B2B Sales Executive

عن الشركة

نحن نوظف B2B Sales Executive لإدارة دورة المبيعات الكاملة لصالح شركة خدمات محاسبية ومالية مهنية تعمل في المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة خدمات المحاسبة، والتدقيق المالي، والتدقيق الداخلي، وإمساك الدفاتر، والزكاة والضرائب، وإدارة المخاطر، والاستشارات المالية للشركات عبر مختلف القطاعات. سيقوم المرشح الناجح بإدارة عملية المبيعات بأكملها—بدءاً من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد الفرص وصولاً إلى اجتماعات الاستكشاف، وتقديم المقترحات، والتفاوض، وإتمام الصفقات.

المهام

• تحديد والتواصل مع الشركات التي قد تحتاج إلى خدمات المحاسبة، أو التدقيق، أو الضرائب، أو إمساك الدفاتر، أو الاستشارات المالية.
• توليد الفرص (Leads) من خلال Cold calling، وLinkedIn، والتواصل عبر البريد الإلكتروني، وبناء العلاقات، والإحالات.
• التواصل مع أصحاب الأعمال، والرؤساء التنفيذيين (CEOs)، والمديرين الماليين (CFOs)، ومديري الشؤون المالية، وغيرهم من صناع القرار.
• إجراء مكالمات استكشافية لفهم المتطلبات المالية والتشغيلية ومتطلبات الامتثال للعميل المحتمل.
• تأهيل الفرص بناءً على احتياجات العمل، والاستعجال، والميزانية، وصلاحية اتخاذ القرار.
• التنسيق مع الفريق الفني لإعداد مقترحات دقيقة ونطاقات عمل (Scopes of work).
• عرض الحلول، والتعامل مع الاعتراضات، والتفاوض على الشروط، وإتمام العقود.
• إدارة المتابعات والحفاظ على مسار مبيعات (Sales pipeline) منظم.
• تحديث جميع الأنشطة والفرص والنتائج في نظام CRM.
• دعم عملية تهيئة وتسليم العملاء الجدد الذين تم توقيع عقودهم.
• تحديد فرص البيع الإضافي (Upselling) والبيع المتقاطع (Cross-selling) مع العملاء الحاليين.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات B2B كاملة الدورة أو في تطوير الأعمال.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع خدمات المحاسبة، أو التدقيق، أو الضرائب، أو الاستشارات المالية، أو الخدمات المهنية ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في توليد الفرص وإتمام الصفقات بشكل مستقل.
• يفضل فهم سوق الأعمال السعودي.
• القدرة على التواصل بثقة مع كبار صناع القرار.
• مهارات قوية في الاستكشاف، والتفاوض، والتعامل مع الاعتراضات، وإتمام الصفقات.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية؛ ويفضل إتقان اللغة الإنجليزية المهنية.
• القدرة على العمل تحت ضغط أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• خبرة في استخدام أنظمة CRM، وLinkedIn، والبريد الإلكتروني، وCold calling للبحث عن العملاء.
• الفهم الأساسي للمحاسبة، أو الضرائب، أو VAT، أو الزكاة، أو الامتثال للأعمال يعد ميزة إضافية.