B2B Sales Executive

عن الشركة

نحن نقوم بتعيين full-cycle sales executive لشركة خدمات محاسبية ومالية مهنية تعمل في Saudi Arabia. تقدم الشركة خدمات المحاسبة، و financial audit، و internal audit، و bookkeeping، و zakat and tax، و risk management، و financial advisory للشركات عبر مختلف القطاعات.

المهام

سيتولى المرشح الناجح إدارة عملية المبيعات بأكملها—من prospecting و lead generation إلى discovery meetings، و proposals، و negotiation، و closing.

• تحديد والتواصل مع الشركات التي قد تتطلب خدمات accounting، أو audit، أو tax، أو bookkeeping، أو financial advisory.
• توليد leads من خلال cold calling، و LinkedIn، و email outreach، و networking، و referrals.
• التواصل مع أصحاب الأعمال، و CEOs، و CFOs، و finance managers، وغيرهم من صناع القرار.
• إجراء discovery calls لفهم المتطلبات المالية والتشغيلية ومتطلبات compliance الخاصة بالعميل المحتمل.
• تأهيل الفرص بناءً على احتياجات العمل، والاستعجال، والميزانية، وصلاحية اتخاذ القرار.
• التنسيق مع الفريق التقني لإعداد proposals دقيقة و scopes of work.
• عرض الحلول، والتعامل مع objections، والتفاوض على الشروط، وإتمام العقود (closing contracts).
• إدارة المتابعات والحفاظ على sales pipeline منظم.
• تحديث جميع الأنشطة والفرص والنتائج في CRM.
• دعم عملية onboarding و handover للعملاء الجدد الذين تم توقيع عقودهم.
• تحديد فرص upselling و cross-selling مع العملاء الحاليين.
• تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات الشهرية والربع سنوية.

المتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في full-cycle B2B sales أو business development.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع خدمات accounting، أو audit، أو tax، أو financial advisory، أو الخدمات المهنية ذات الصلة.
• خبرة مثبتة في توليد leads وإتمام الصفقات بشكل مستقل.
• يفضل فهم سوق الأعمال في Saudi Arabia.
• القدرة على التواصل بثقة مع كبار صناع القرار.
• مهارات قوية في discovery، و negotiation، و objection-handling، و closing.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة العربية؛ ويفضل اللغة الإنجليزية المهنية.
• القدرة على العمل مع sales targets و KPIs.
• خبرة في استخدام أنظمة CRM، و LinkedIn، و email، و cold calling لعمليات prospecting.
• الفهم الأساسي لـ accounting، أو taxation، أو VAT، أو zakat، أو business compliance يعد ميزة إضافية.