SDR Hunter | AZ Construções

Vaga SDR Hunter | AZ Construções

Nicho: Construção Civil | Gestão de Construtoras | Educação e Mentoria Empresarial Modelo: PJ | 100% Remoto Preferência: Maceió/AL e região

Buscamos um(a) SDR Hunter de verdade, alguém que não tenha receio de pegar o telefone, conversar com empresários e transformar contatos em oportunidades comerciais qualificadas, alguém com postura comercial, capacidade investigativa, comunicação persuasiva e visão de negócio, capaz de compreender o contexto do potencial cliente, gerar valor durante a conversa e conduzi-lo para uma reunião estratégica.

Remuneração

Fixo: R$ 2.500,00

Variável: R$ 10,00 por reunião qualificada + R$ 90,00 por venda realizada

Possibilidade adicional: 3% sobre vendas de determinados treinamentos online

Possibilidade de evolução: plano de desenvolvimento e progressão conforme performance e maturidade na função

Requisitos Obrigatórios

Experiência prévia como SDR, BDR, Pré-Vendas ou profissional de vendas;

Experiência com prospecção ativa;

Segurança e disponibilidade para realizar ligações;

Boa comunicação verbal e escrita;

Capacidade de conversar com diferentes perfis de clientes;

Organização e disciplina para seguir processos e cadências;

Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;

Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;

Perfil orientado a resultados;

Facilidade para receber treinamentos e aplicar feedbacks;

Disponibilidade para atuação remota.

Comportamentos Essenciais

Mentalidade de Hunter: não esperar o lead chegar;

Comunicação persuasiva e profissional;

Escuta ativa e capacidade investigativa;

Segurança para conversar com empresários;

Proatividade e senso de urgência;

Disciplina para seguir processos;

Organização e consistência operacional;

Resiliência diante de negativas;

Capacidade de adaptação a diferentes perfis;

Pensamento de dono;

Alta capacidade de aprendizagem;

Abertura genuína para feedback;

Compromisso com execução e resultado;

Integridade e transparência acima de tudo.

Diferenciais

Experiência com vendas B2B;

Vivência com vendas consultivas ou High Ticket;

Experiência com mentorias, consultorias, educação ou serviços de alto valor;

Experiência com Social Selling;

Vivência com reativação de bases de leads;

Experiência comercial com empresários ou tomadores de decisão;

Conhecimento do mercado de construção civil;

Experiência em construtoras, engenharia, arquitetura ou mercado imobiliário;

Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas relacionadas;

Facilidade com números e indicadores;

Visão empresarial e compreensão de negócios.

Sobre a AZ Construções A AZ Construções, liderada pelo Eng. Felipe Soares, atua no ecossistema da construção civil unindo conhecimento técnico, gestão e desenvolvimento empresarial. A empresa possui forte posicionamento voltado para alta performance, crescimento e transformação de negócios, trabalhando com engenheiros, arquitetos e empresários da construção que desejam melhorar seus resultados, aumentar a lucratividade e construir empresas mais estruturadas e escaláveis.

A operação comercial vive um momento de estruturação e expansão, com o objetivo de fortalecer a área de pré-vendas e construir uma operação cada vez mais previsível e eficiente. Por isso, buscamos profissionais que queiram crescer junto com a empresa e que tenham interesse em desenvolver uma carreira dentro de uma operação comercial de alta performance.

Cultura e Valores Na AZ Construções, valorizamos:

Fé

Propósito

Verdade

Crescimento

Resultado

Legado

Companheirismo

Pensamento de dono

Aqui, o resultado importa, mas a forma como ele é construído também importa. Não buscamos alguém que simplesmente execute uma lista de tarefas. Buscamos uma pessoa que pense, questione, aprenda, aplique e encontre caminhos para fazer acontecer.

Se você é movido(a) por desafio, crescimento, performance e desenvolvimento, gosta de conversar com pessoas e acredita que uma boa venda começa muito antes do fechamento, essa oportunidade pode ser para você.

Responsabilidades

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes;

Realizar contatos por telefone, WhatsApp e canais digitais;

Reativar leads e oportunidades presentes na base da empresa;

Realizar Social Selling quando aplicável;

Conversar com engenheiros, arquitetos, empresários e donos de construtoras;

Investigar o contexto, momento, necessidades e desafios do potencial cliente;

Identificar dores e oportunidades que justifiquem uma reunião estratégica;

Gerar valor durante o contato antes de realizar o agendamento;

Qualificar leads conforme os critérios definidos pela operação;

Realizar follow-ups e trabalhar as cadências comerciais;

Agendar reuniões qualificadas com o especialista/Closer;

Registrar informações e interações no CRM;

Realizar a passagem estruturada das informações para o responsável pelo fechamento;

Acompanhar indicadores de prospecção, agendamento e comparecimento;

Participar de treinamentos, role plays e análise de calls;

Aplicar feedbacks e buscar evolução contínua;

Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.