Director Sales

عن الشركة

تعد Talabat جزءاً من Delivery Hero Group، المنصة الرائدة عالمياً في مجال التوصيل المحلي، ومهمتنا هي تقديم تجربة مذهلة—سريعة، سهلة، وإلى باب منزلك. نحن نعمل في حوالي 65 دولة حول العالم. يقع مقرنا الرئيسي في Berlin، ألمانيا. تم إدراج Delivery Hero في Frankfurt Stock Exchange منذ عام 2017 وهي جزء من مؤشر MDAX في سوق الأوراق المالية.

المهام

مسؤول عن قيادة وإدارة المبيعات، واستراتيجية إدارة الحسابات والتقارير الخاصة بالشركة، وإدارة الفريق المعني. التعامل المباشر مع معدل العمولات على مستوى المجموعة وجميع مقاييس الأداء مثل عدد عمليات الاستحواذ على المطاعم، وجميع عمليات إدارة الحسابات والاستراتيجية الفعالة والتنفيذ.

• الإشراف على عمليات المبيعات من البداية إلى النهاية لضمان التميز التشغيلي والكفاءة والقابلية للتوسع.
• دفع تجربة الشركاء وتوسيع نطاق إيرادات الإعلانات، وتحسين عمليات الموردين بالتنسيق مع الخدمات اللوجستية، وتنفيذ حملات الإيرادات العالية مع التسويق. ضمان سلامة البيانات عالية الجودة داخل Salesforce والحفاظ على مشاركة استراتيجية منتظمة مع الشركاء الرئيسيين.
• تطوير خطة العمل الاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات مع تقديم تحديثات بصفة دورية.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للمبيعات، وإنشاء خطة الاستحواذ على العملاء وأنشطة البحث عن العملاء المحتملين لتحليل آفاق المبيعات.
• تطوير ونشر أهداف المبيعات الربع سنوية والسنوية، والاستراتيجيات، وخطط الأهداف، والبرامج، والسياسات، ومقاييس الأداء لفرق المبيعات في الدولة.
• مراقبة أداء الفريق من حيث الاستحواذ على شركاء المطاعم، والمطاعم المغلقة، والعروض الترويجية، والحملات، وإدارة الحسابات، وأبحاث السوق.
• الاستحواذ على الحسابات الرئيسية (العلامات التجارية الدولية) عبر المنطقة والتعامل مع معدل العمولات على مستوى المجموعة.
• التواصل وحضور الاجتماعات مع الحسابات الكبرى (VIP و AAA) بانتظام لتحسين وتطوير علاقات العمل، والعمل كنقطة تصعيد لعملاء VIP و AAA أو مشكلات الفريق.
• إدارة ميزانية المبيعات والتكاليف.
• مراقبة وتحليل الإحصاءات المتعلقة بالعملاء بشكل يومي لتحديد الأداء والنمو المحتمل (باستخدام CRM، salesforce).
• تحليل المنافسة - الاستراتيجيات، والشركاء، والعروض الترويجية، والأداء من خلال تقارير salesforce والأبحاث الشخصية.
• قيادة استراتيجية التوسع وتجربة النمو ضمن عملية تقييم المخاطر المحسوبة.
• تقييم وتحسين عملية العمل الداخلية وإنشاء علاقة عمل واضحة بين فرق المبيعات المختلفة.
• تفسير تقارير المبيعات لحل المشكلات وخلق فرص جديدة.
• التحقق والتحكم في التقارير والمتتبعات المتعلقة بالعمولات لضمان الكفاءة.
• إدارة الفريق لضمان تخصيص العمل بشكل صحيح وإكماله في الوقت المناسب وبدقة.

المتطلبات

• إتقان اللغة العربية إلزامي لهذا الدور.
• درجة البكالوريوس في Business Administration، أو Marketing أو أي مجال ذي صلة.
• قدرات قيادية قوية لقيادة وتوجيه وتوسيع فرق مبيعات كبيرة ومتعددة المستويات.
• الاستفادة من الخبرة العميقة في AdTech والصرامة التحليلية المتقدمة لدفع ثقافة مبيعات عالية الأداء.
• يجب أن يكون قد أدار فريقاً مكوناً من 15 شخصاً أو أكثر وكان مسؤولاً عن التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات الربع سنوية والسنوية.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة الفريق.
• مهارات عالية في التعامل مع الآخرين والإقناع.
• ملم بالتكنولوجيا ولاعب فريق مع عقلية ريادية.