Supervisor de Vendas (Canal Direto) - Varejo e Cash & Carry - BAHIA/RECIFE

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Responsabilidades e atribuições

Responsabilidades e atribuições: Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

• Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial;
• Gestão comercial das principais contas estratégicas de Bahia e Recife;
• Atuar com atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;
• Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gestão de sell-in, sell-out, faturamento, volume, mix, distribuição e rentabilidade;
• Negociação de preços, investimentos, encartes, ações comerciais e campanhas;
• Acompanhamento da execução nos pontos de venda, garantindo disponibilidade, exposição e correta implementação das negociações;
• Gestão de rupturas, cortes, devoluções, nível de serviço e demais indicadores que impactem o resultado da operação;
• Análise de mercado e concorrência para definição de estratégias comerciais;
• Elaboração de planos de ação para recuperação de clientes, volumes e indicadores;
• Acompanhamento dos resultados por cliente e atuação rápida sobre desvios de performance;
• Interface com as áreas internas de Logística, Trade Marketing, Finanças, Pricing e Customer Service, garantindo a execução dos acordos comerciais;
• Elaboração de reports gerenciais e apresentação dos resultados para a liderança;
• Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos;
• Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento;
• Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário;
• Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional;
• Construir o Plano de JBP junto ao time comercial;
• Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos;
• Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança;
• Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial;
• Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações:

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado);
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes;
• Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão;
• Residir no Estado de Salvador ou Recife.

Diferenciais:

• Experiência em empresas da Indústria alimentícia;
• Desejável experiência comprovada no atendimento e gestão comercial de grandes contas do varejo alimentar, especialmente nos seguintes clientes: Assai, Atacadão e Grupo Mateus;
• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen;
• Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI;
• Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.

Região de Atuação:

• Experiência comprovada em gestão de grandes contas no Canal Direto;
• Vivência no atendimento de grandes redes de Atacarejo, Varejo e Cash & Carry;
• Experiência em negociação com grandes clientes e gestão de contratos/acordos comerciais;
• Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância;
• Atuação no estados Alagoas, Bahia, Paraíba, Pernambuco, Rio Grande do Norte e Sergipe.

Informações adicionais

Informações adicionais:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa.