Sales Enablement Lead (m/w/d)

Über uns

Du willst keine Trainings verwalten. Du willst ein System bauen, das den Vertrieb messbar besser macht. Bei uns steht das Zielbild der COS Sales Academy, die ersten Initiativen laufen. Du machst daraus den Performance-Hebel für unseren Außendienst in Deutschland und Österreich.

CarOnSale ist die KI-gestützte Plattform für den B2B-Gebrauchtwagenhandel in Europa. Über 40.000 Käufer aus mehr als 20 Ländern handeln auf unserer Plattform – und 85 % des Inventars ist exklusiv bei uns. Wir verbinden Software, Pricing-Intelligenz, Logistik und Finanzierung in einer Schicht – als Betriebssystem für eine ganze Branche.

One Platform. One Profit Engine.

Deine Aufgaben

Du verantwortest die COS Sales Academy end-to-end und entwickelst sie entlang ihrer sieben Bausteine weiter, von Rollenprofilen und Kompetenzmodell bis zur Governance mit den internen Fachbereichen

Du baust ein einheitliches Onboarding- und Ramp-up-Konzept für neue Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte

Du übersetzt Produkt-Releases und Marktveränderungen in Verkaufsargumente, Talk Tracks und Battlecards und schlägst die Brücke zwischen Fachbereichen und Feld

Du steuerst unsere Trainingsformate: live, on demand und on the job, gestützt durch KI-Tools

Du sicherst mit einem KI-gestützten Knowledge Management die Wissensbasis für den Vertrieb und nimmst die Content Owner in den Fachbereichen in die Verantwortung

Du befähigst unsere Vertriebsführungskräfte als wichtigsten Hebel für den Transfer ins Feld, mit Coaching-Guides, Führungsstandards und Leadership-Formaten

Du misst die Wirkung deiner Initiativen und präsentierst Sales Leadership und Geschäftsführung die Fortschritte im festen Steuerungsrhythmus

Was du mitbringst

Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder Learning & Development für Vertriebsteams, davon mindestens zwei Jahre im Scale-up-, SaaS- oder Plattform-Umfeld

Du hast ein Enablement-, Academy- oder Onboarding-Programm strategisch aufgebaut und im Betrieb verankert, nicht nur Trainings durchgeführt

Eigene Vertriebserfahrung, idealerweise mit Zielverantwortung im Außendienst: Du sprichst die Sprache des Feldes und bist im Hunting wie im Farming glaubwürdig

Du gewinnst Führungskräfte, Product und Operations für gemeinsame Ziele, priorisierst konsequent und überzeugst Gruppen bis zur Führungsebene

Du steuerst über Zahlen: Du verknüpfst Enablement mit Ramp Time, Win Rate und Quota Attainment und arbeitest sicher mit Salesforce oder ähnlichen CRMs

KI-affine Arbeitsweise: Du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag

Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 und Bereitschaft zu Reisen in die Regionen

Von Vorteil

Erfahrung im Automotive-, Mobilitäts- oder Marketplace-Umfeld, idealerweise im B2B-Handel

Erfahrung mit Produkt-Launches in einer Multiproduktorganisation und mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger oder SPIN

Erfahrung in der fachlichen Führung von Trainer:innen oder Coaches bzw. im Aufbau eines Enablement-Teams

Was dich bei uns erwartet

Standort: Zentral in Berlin – Du arbeitest vor Ort in unserem Büro, hybrid mit 3 Tagen Office und 2 Tagen Homeoffice. Dazu kommen regelmäßige Einsätze in den Vertriebsregionen (rund 25 % Reisezeit).

Hybrides Arbeiten: 3 Tage Office, 2 Tage Homeoffice – plus 10 Tage „Work from Anywhere" pro Jahr

28 Tage Urlaub

2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch

Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss

Bezahltes Deutschlandticket

FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss

Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg

Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten

Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events

Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk, Meditations- & Gebetsraum

Kontakt

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