أخصائي شراكات وتواصل

الغرض من الدور:

تمثيل شركتنا في مجتمعات تجارة الـ polymer والمجتمعات السكنية في مصر. الفوز بعقود توريد وofftake للـ polymer مع المصانع، والمعالجين، والمشترين الصناعيين. تأمين شراكات إعادة التدوير مع الفرق التي تدير المجمعات السكنية والمجتمعات المسورة (gated communities). تولي مسؤولية كل فرصة من أول تعريف وحتى التوقيع والتسليم.

عقود تجارة الـ polymer:

تحديد المصانع التي لديها scrap من الـ polymer بشكل متكرر والمشترين الذين يبحثون عن مواد مستردة. تأهيل كل فرصة بناءً على نوع الـ polymer، والدرجة (grade)، والحالة، والطن الشهري، والموقع، وجدول الجمع. تنسيق العينات والمواصفات مع قسم العمليات. تطوير مقترحات تغطي السعر، والوزن، والقبول، والتسليم، وشروط الدفع، ثم التفاوض ضمن الحدود المعتمدة من الإدارة.

شراكات المجمعات والمجتمعات المسورة:

مقابلة المطورين العقاريين، ومديري المجمعات، وجمعيات الملاك، وفرق المرافق. تحديد من يوافق على الاتفاقية ومن يدير الموقع. مناقشة مشاركة السكان، ونقاط الجمع، والدخول من البوابات، وفترات الاستلام. صياغة مقترح تجريبي أو خدمي مع قسم العمليات، والاتفاق مع الشريك على المسؤوليات، وتواصل السكان، وتاريخ المراجعة.

الممثل هو نقطة الاتصال الرئيسية للشركة لحسابات الشركاء المعينة.

تمثيل BlackLoop

التواصل مع الشركاء والصلاحية التجارية:

قيادة عمليات التعريف، والزيارات الميدانية، والعروض التقديمية. استخدام مواد الشركة المعتمدة، والمتابعة كتابياً، والتعامل مع المخاوف بسرية. التحقق من القدرة الاستيعابية والتزامات الجمع مع قسم العمليات. تقديم استثناءات التسعير، والحصرية، وشروط العقود النهائية للإدارة للموافقة عليها. لا يجوز إلا للموقع المعتمد فقط إلزام الشركة.

مسار العمل (Pipeline) والتسليم:

الحفاظ على pipeline مشترك يتضمن صانع القرار، ومرحلة الفرصة، والحجم المتوقع أو نطاق المجتمع، والإجراء التالي، والتاريخ. تزويد الإدارة بتحديث أسبوعي حول التقدم والقرارات المطلوبة. عند التوقيع، يتم تسليم الاتفاقية المعتمدة، وجهات اتصال الموقع، وترتيبات الدخول، والشروط المتفق عليها، وتاريخ أول عملية جمع أو إطلاق إلى قسم العمليات.

كيفية قياس النجاح:

تتبع الفرص المؤهلة، واجتماعات صناع القرار، والمقترحات التي تصل إلى مرحلة التوقيع. بالنسبة للتجارة، يتم تقديم تقارير عن العقود الموقعة والطن الشهري المتعاقد عليه. بالنسبة للمجتمعات، يتم تقديم تقارير عن الشراكات الموقعة، والمشاريع التجريبية التي تم إطلاقها، وعمليات الجمع الأولى المكتملة. الاتفاق على الأهداف مع الإدارة مقابل ساعات العمل والنطاق الجغرافي للمهمة.

ملف المرشح:

خبرة في الفوز بأعمال B2B أو إدارة الشراكات في مصر. الثقة في التقديم باللغة العربية وكتابة مقترحات ومتابعات واضحة. القدرة على الوصول إلى صناع القرار، والتفاوض على الشروط التجارية، وإدارة الـ pipeline بشكل مستقل. العلاقات في مجالات البلاستيك، أو إعادة التدوير، أو العقارات، أو إدارة المرافق تعد قيمة. التفرغ للزيارات الميدانية المجدولة أمر ضروري.

شروط التعاقد: يتفق الطرفان على ساعات العمل أو المخرجات، والنطاق الجغرافي، والتعويض، وأي حوافز أداء قبل بدء المهمة.