Senior Software Professional

الوصف

الموقع: Riyadh, Saudi Arabia

الجنسية: سعودي

الخبرة: 8+ سنوات كحد أدنى

لن يتم النظر في طلبك إلا إذا كنت تستوفي جميع الشروط التالية:

إتقان اللغة العربية (تحدثاً وكتابة) – إلزامي

الإقامة الحالية في Riyadh, Saudi Arabia

8+ سنوات كحد أدنى في مبيعات enterprise software (يفضل SaaS)

خبرة مثبتة في البيع للجهات الحكومية في KSA (health clusters، واللجان، والمجالس، وصناديق التنمية والبنوك، والمديريات، والبلديات، والبرامج)

سجل حافل ومثبت في إغلاق صفقات enterprise كبيرة (بحد أدنى 500K+ SAR)

فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية، والمناقصات، وعمليات تسجيل الموردين في KSA

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن Senior Software Sales محترف، ذو خبرة وطموح، لقيادة وتوسيع أعمالنا في القطاع العام في Saudi Arabia. سيكون الدور مسؤولاً عن قيادة مبادرات المبيعات الاستراتيجية، وبناء علاقات قوية مع الجهات الحكومية، وتحقيق أهداف الإيرادات لحلول SaaS الخاصة بنا.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة واستراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات قوية تركز على القطاع الحكومي/العام في KSA لتعزيز نمو الإيرادات واختراق السوق.

مسؤولية الإيرادات: تولي مسؤولية تحقيق أهداف المبيعات السنوية باستمرار من خلال تطوير الأعمال الاستباقي وإدارة الحسابات الاستراتيجية.

إدارة أصحاب المصلحة الحكوميين: بناء وصيانة علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين عبر الوزارات، والجهات الحكومية، والهيئات التنظيمية.

تطوير الأعمال: تحديد وتطوير وإغلاق فرص تجارية جديدة داخل القطاع العام، بما في ذلك الصفقات واسعة النطاق وعالية القيمة.

بيع الحلول: قيادة عروض المنتجات، والعروض التوضيحية، والمناقشات رفيعة المستوى التي تستعرض القيمة المقترحة لحلول SaaS أمام كبار أصحاب المصلحة.

إدارة Pipeline & forecast: الحفاظ على sales pipeline قوي، وضمان دقة التوقعات والتقارير من خلال أدوات CRM.

التعاون مع الفريق: العمل عن كثب مع فرق pre-sales، وproduct، وmarketing، وdelivery لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ودمج العملاء الجدد.

ذكاء السوق: البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والمبادرات الحكومية لتحديد فرص النمو.

الشراكات والتحالفات: بناء والاستفادة من الشراكات مع system integrators، والمستشارين، والشركاء المحليين لتعزيز الوصول إلى السوق.

المتطلبات

المتطلبات الرئيسية

8+ سنوات كحد أدنى من الخبرة في مبيعات enterprise SaaS، مع تركيز قوي على القطاع الحكومي/العام في KSA

سجل حافل ومثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات

خبرة قوية في بيع enterprise solution للجهات الحكومية، أو الشركات الكبرى، أو الصناعات الخاضعة للتنظيم

وجود شبكة علاقات قائمة داخل المنظمات الحكومية السعودية هو أمر مفضل للغاية

الخبرة في إدارة دورات الصفقات الكبيرة والحسابات الاستراتيجية

فهم قوي لـ SaaS، أو digital transformation، أو enterprise platforms

مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، والتقديم

درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التكنولوجيا، أو مجال ذي صلة (MBA ميزة إضافية)

المؤهلات المفضلة

الخبرة في العمل في قطاعات مثل BFSI، أو الحكومة، أو الشركات الكبرى، أو البيع لها

الإلمام بعمليات المشتريات والمناقصات في KSA

إتقان اللغة العربية أمر ضروري