Engenheiro de contas B2B

Tarefas

Seu desafio na Aspen Conduzir o processo comercial do diagnóstico ao fechamento, compreendendo os desafios de cada empreendimento e apresentando o valor das nossas soluções para coordenadores, diretores técnicos e incorporadores, em atuação junto à Diretoria Comercial.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico e identificar necessidades, prioridades e critérios de contratação.
• Organizar informações para elaboração de propostas, em conjunto com a equipe técnica.

• Apresentar propostas, trabalhar objeções e negociar escopo e condições comerciais dentro das diretrizes da empresa.
• Conduzir negociações até a formalização dos contratos.

• Gerenciar oportunidades, próximos passos e previsões de fechamento no CRM.
• Garantir uma passagem clara das informações e dos compromissos comerciais dos projetos para o setor de operações.

• Participar de reuniões presenciais, visitas e eventos comerciais, conforme a necessidade.

Requisitos

O que buscamos ·Capacidade de conduzir vendas com diferentes interlocutores e decisores.

·Habilidade para defender valor e negociar condições comerciais.

·Experiência com CRM e disciplina no acompanhamento das oportunidades.

·Comunicação clara, escuta ativa e organização.

·Autonomia, responsabilidade pelos resultados e vontade de entender a fundo as soluções de engenharia para traduzi-las em valor para o cliente.

·Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial ·Experiência comercial com construtoras e incorporadoras.

·Histórico de vendas de projetos de engenharia ou serviços técnicos.

·Conhecimento do mercado imobiliário e das etapas de desenvolvimento de empreendimentos.

·Familiaridade com Pipedrive.