Gestor Académico/Adminisiones y Desarrollo

Sobre la empresa

Importante preuniversitario del sector oriente de Santiago busca incorporar a un Gestor Académico Admisiones y Desarrollo, quien tendrá un rol clave en el crecimiento de la organización y en la gestión del proceso de admisión y matrícula. Buscamos a un/a profesional con experiencia comercial, orientación a resultados y capacidad para asesorar, generar oportunidades, desarrollar relaciones y concretar matrículas, que quiera asumir un desafío con alto nivel de autonomía y proyección.

Tareas

El desafío La organización se encuentra en un proceso de crecimiento y busca aumentar significativamente su número de matrículas. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar oportunidades de admisión, acompañando a estudiantes y apoderados durante su proceso de decisión, desde el primer contacto hasta la matrícula. El cargo combina gestión de admisiones, desarrollo de oportunidades comerciales, atención y asesoría a clientes, junto con el análisis y mejora continua del proceso.

Principales responsabilidades

• Gestionar oportunidades de admisión desde el primer contacto hasta la matrícula y pago.
• Contactar, orientar y asesorar a estudiantes y apoderados respecto de la propuesta académica.
• Realizar entrevistas y reuniones con potenciales clientes.
• Identificar necesidades, resolver inquietudes y manejar objeciones.
• Realizar seguimiento sistemático de oportunidades y potenciales matrículas.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades de manera activa.
• Participar en actividades de captación y acciones comerciales en terreno.
• Desarrollar nuevos canales de generación de oportunidades y apoyar la gestión de alianzas.
• Utilizar herramientas CRM para registrar y realizar seguimiento del proceso.
• Monitorear indicadores de gestión, conversión y cumplimiento de objetivos.
• Proponer mejoras que permitan aumentar la conversión y eficiencia del proceso de admisión.
• Trabajar directamente con la dirección en el seguimiento de resultados y planes de acción.

¿Por qué postular? Si te motiva trabajar con personas, generar oportunidades, asesorar durante procesos de decisión, alcanzar objetivos comerciales y ser parte activa del crecimiento de una organización, este desafío puede ser para ti. Buscamos a alguien que quiera hacer crecer el negocio y crecer junto con él, combinando orientación al cliente, capacidad comercial y foco en resultados.

Requisitos

¿Qué buscamos? Buscamos profesionales con experiencia en áreas comerciales, admisión, desarrollo de negocios o servicios, con una fuerte orientación a resultados y capacidad para relacionarse con clientes durante procesos de decisión relevantes.

Valoramos experiencia en

• Venta consultiva.
• Atención y asesoría a clientes.
• Prospección y generación de oportunidades.
• Negociación y cierre.
• Cumplimiento de metas comerciales.
• Seguimiento de indicadores y resultados.
• Generación propia de leads.
• Trabajo presencial y en terreno.

La experiencia puede provenir tanto de B2B como de B2C. Será valorada la experiencia en el sector educacional, especialmente en procesos de admisión, matrículas o comercialización de servicios educacionales, aunque no es excluyente. Buscamos una persona autónoma, proactiva, ambiciosa, analítica y orientada a resultados, con capacidad para asumir progresivamente mayores responsabilidades.

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, o a fin.
• Experiencia comercial directa, idealmente entre 3 y 5 años.
• Experiencia demostrable en cumplimiento o superación de metas.
• Experiencia en venta consultiva y relacionamiento con clientes.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial y realizar trabajo en terreno.
• Disponibilidad para trabajar bajo Artículo 22.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft excel

Beneficios

Se ofrece Bono anual variable asociado al cumplimiento de metas. Contrato indefinido. Jornada bajo Artículo 22. Modalidad 100% presencial durante los primeros seis meses. Trabajo en terreno. Ubicación: sector La Dehesa, Lo Barnechea. Reporte directo a la dirección del negocio.

Esta posición ofrece una oportunidad de crecimiento profesional y desarrollo dentro de una organización en expansión. De acuerdo con los resultados y desempeño, existe la posibilidad de asumir progresivamente mayores responsabilidades, evolucionando hacia posiciones de liderazgo comercial y gestión.