Key Account Executive
KAE Convenience y Cinema Proposito: Esta posición se enfoca en crecer y desarrollar nuevos y mejores clientes, empatando la estrategia de Helados Holanda con la de nuestros socios comerciales. Responsabilidades clave Atención a clientes y aseguramiento de la rentabilidad de estos. Asegurar ejecución correcta del PDV (SOS, IS, DOH, Visitas, Rotación, y otros KPIs) Tener un entendimiento financiero, buen trabajo con números Negociación y planeación de promociones, precios, descuentos y precios comerciales, así como de materiales visibilidad, crecimiento del negocio a través de más congeladores o exhibiciones adicionales. Solicitud de Notas de crédito y pagos de Términos comerciales. Revisión y alineación de cartera. Recepción de folios (Abasto, fallas de congelador). Realizar revisión de negocio con clientes mensual / trimestral. Gestión con áreas internas tanto de la compañía como de los clientes. CPFR CSP Finanzas Abasto Operación Buscar y asegurar nuevas vías de crecimiento. Alta de nuevos clientes. Análisis, de KPIs y nuevas vías de crecimiento. Empalmar estrategia de Helados Holanda con la de cada socio comercial. Habilidades y Experiencia Técnicas / funcionales Conocimiento de Office, Excel, Word, Power Point, Power Point. Experiencia con Sales Force, manejo de KPIs de ejecución. Licencia de manejo vigente.
Habilidades Core Capacidad de análisis. Entendimiento básico de Estados Financieros. Trabajo en equipo, seguimiento de proyectos. Habilidades de negociación. Manejo de objeciones con clientes. Facilidad de palabra. Conocimiento del territorio de ventas y estados vecinos. Apertura de nuevos clientes. Manejo de office avanzado.
Lo que estamos buscando Experiencia relevante en Compañías de Retail Experiencia en Ventas o áreas comerciales. Capacidad comprobada para desempeñarse en entornos, complejos de negociación y donde se esperan resultados continuos. Fuerte colaboración con equipos de negocio y operativos.
Lo que puedes obtener Compensación competitiva y esquema de incentivos basado en desempeño Modalidades de trabajo flexibles Oportunidades de aprendizaje y desarrollo. Una cultura impulsada por el rendimiento, libertad para actuar, interrumpir y crecer, su éxito se mide por el impacto. Una empresa que celebra la alegría, la innovación y el propósito: creamos carreras extraordinarias, al igual que nuestro helado crea momentos extraordinarios.-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Palabras clave: cuentas, directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo