Senior Commercial Growth AE Nordic Speaking

ServiceNowDublinJob.bopublisert 22.10.2026

Søk nå Til stillingen (jobs.smartrecruiters.com)

Må ha:CloudAISeniorLeadRemote

Maskinoversettelse — originalspråk: engelsk.Vis original

Selskapbeskrivelse

Det hele startet i solfylte San Diego, California i 2004, da en visjonær ingeniør, Fred Luddy, så potensialet for å transformere hvordan vi jobber. Spol frem til i dag — ServiceNow står som en global markedsleder som bringer innovativ AI-forsterket teknologi til over 8 100 kunder, inkludert 85 % av Fortune 500®. Vår intelligente skybaserte plattform kobler sømløst sammen mennesker, systemer og prosesser for å sette organisasjoner i stand til å finne smartere, raskere og bedre måter å jobbe på. Men dette er bare begynnelsen på vår reise. Bli med oss i vår streben etter å få verden til å fungere bedre for alle.

Stillingsbeskrivelse

ServiceNow er det raskest voksende enterprise cloud software-selskapet i verden, og vi tror det er de fantastiske menneskene vi ansetter som vil holde oss der. Vi ansetter med omhu, vi ansetter de beste, vi feirer våre ansatte. Bli med i vårt Sales A-team.

ServiceNow søker for tiden en svært motivert Commercial AE for å bli en del av vårt ekspanderende Commercial Sales-team. Den Senior Commercial AE vil være ansvarlig for strategisk prospektering inn i nye kontoer, utvidelse av bruk innen eksisterende kundebase, og sikre at disse kundene fortsetter å få verdi fra NOW Platform. Kandidaten vil være en person med dokumenterte resultater innen generering av nye forretningsmuligheter (pipeline), ideelt sett over telefon i en Enterprise-kapasitet. De vil samarbeide med sitt team av Sales Specialists, Solution Consultants, Renewal Sales og flere for å overgå kvoter og bygge fremtidens salgstalenter hos ServiceNow.

Dette får du gjøre i denne rollen:

Møte eller overgå månedlige, kvartalsvise og årlige salgsmål.
Administrere salgsmuligheter og forretningsrelasjoner med innflytelsesrike kontakter innen Small, Mid-Market og Commercial Accounts.
Fokusere på å forstå en organisasjons forretningsdrivere, utfordringer, smertepunkter og hvordan ServiceNow-løsninger kan adressere disse.
Drive strategisk prospektering innen nøkkelsektorer for å utvikle nye muligheter og pipeline.
Følge Value Selling-salgsprosessen for å vinne nye oppdrag, utvide innen eksisterende kontoer og sikre kontraktsfornyelser.
Samarbeide med et utvidet team og koordinere nødvendige ressurser for å fremme salgssyklusen, slik som Solution Consultants, Customer Service, Partners osv.
Gi rettidig og nøyaktig informasjon til ledelsen, som forecasting, territorieplaner, strategiske konto-planer osv.
Jobbe mot daglige, månedlige og kvartalsvise KPI-målinger som nye prospektmøter, pipeline-generering, ACV bookings og Renewal Rates.
Fungere som mentor for teammedlemmer og jobbe med samarbeidsprosjekter for å tilføre verdi til teamet.
Reise kan forekomme i forbindelse med opplæring og/eller møter.

Kvalifikasjoner

For å lykkes i denne rollen har du:

Erfaring med å utnytte eller kritisk tenke over hvordan man integrerer AI i arbeidsprosesser, beslutningstaking eller problemløsning. Dette kan inkludere bruk av AI-drevne verktøy, automatisering av arbeidsflyter, analyse av AI-drevne innsikter, eller utforskning av AIs potensielle innvirkning på funksjonen eller bransjen.
Dokumenterte resultater innen telesalg, oppfølging av leads, cold calling eller salg av nye forretningsområder.
1-3+ års erfaring med hele salgssyklusen oppnådd innen software- eller løsningssalgsorganisasjoner.
Erfaring med salg av enterprise-løsninger ved bruk av telefon- og videokonferanseteknologi.
En grundig forståelse av salgsprosessen og evnen til å navigere og fremdrifte komplekse salgssykluser.
Sales force automation, enterprise resource planning eller andre IT-infrastrukturstyrings-teknologier (monitoring og discovery) er et stort pluss.
Presentasjonsevner via webbaserte verktøy vil være en klar fordel.
Utmerkede lytte-, tale- og skriveferdigheter.
Utmerkede evner til relasjonsbygging – evne til å bygge meningsfulle forretningsrelasjoner med ServiceNow-kunder, prospekter og interne kolleger.
Vedholdende og pålitelig, spesielt når det gjelder oppmøte, leveranser og tidsfrister.

TR21

Tilleggsinformasjon

Arbeidsmodeller (Work Personas)

Vi møter vår distribuerte arbeidsverden med fleksibilitet og tillit. Arbeidsmodeller (fleksibel, fjernarbeid eller krav om kontorsted) er kategorier som tildeles ServiceNow-ansatte avhengig av arbeidets art og deres tildelte arbeidssted. Lær mer her. For å avgjøre kvalifisering for en arbeidsmodell, kan ServiceNow bekrefte avstanden mellom din primærbolig og nærmeste ServiceNow-kontor ved hjelp av en tredjepartstjeneste.

Like muligheter (Equal Opportunity Employer)

ServiceNow er en arbeidsgiver som gir like muligheter. Alle kvalifiserte søkere vil bli vurdert for ansettelse uten hensyn til rase, farge, tro, religion, kjønn, seksuell orientering, nasjonal opprinnelse eller nasjonalitet, avstamning, alder, funksjonshemming, kjønnsidentitet eller uttrykk, sivilstatus, veteranstatus eller andre kategorier beskyttet av loven. I tillegg vil alle kvalifiserte søkere med arrestasjons- eller domsopplysninger bli vurdert for ansettelse i samsvar med juridiske krav.

Tilrettelegging

Vi streber etter å skape en tilgjengelig og inkluderende opplevelse for alle kandidater. Hvis du trenger rimelig tilrettelegging for å fullføre noen del av søknadsprosessen, eller ikke er i stand til å bruke denne nettbaserte søknaden og trenger en alternativ metode for å søke, vennligst kontakt globaltalentss@servicenow.com for assistanse.

Eksportkontrollregler

For stillinger som krever tilgang til kontrollert teknologi underlagt eksportkontrollregler, inkludert US Export Administration Regulations (EAR), kan ServiceNow bli pålagt å innhente eksportkontrollgodkjenning fra myndighetene for visse individer. All ansettelse er betinget av at ServiceNow innhenter eventuell eksportlisens eller annen godkjenning som kan kreves av relevante eksportkontrollmyndigheter.