Executivo de Vendas

Sobre a Rvops

A Rvops é uma plataforma brasileira de CRM e RevOps com Inteligência Artificial, criada para transformar a forma como empresas gerenciam marketing, vendas e atendimento em uma única operação conectada. Nossa missão é eliminar silos entre equipes, centralizar dados e permitir que pessoas e agentes de IA trabalhem juntos para acelerar resultados. 

Contexto da vaga

Você irá atuar em um ciclo de vendas consultivo e de curto e médio prazo, trabalhando leads qualificados que chegam via inbound, eventos e diversos canais. O papel exige maturidade para entender o negócio do cliente, mapear dores operacionais e posicionar a Rvops como uma solução de receita, não como mais um software ou um simples CRM. 

Responsabilidades: - Conduzir o ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento; - Receber leads qualificados pelo SDR (origem inbound e eventos) e avançar a oportunidade com discovery estruturado; - Entender a fundo o contexto de receita do cliente (funil, metas, gargalos) antes de apresentar a solução; - Realizar demos consultivas alinhadas ao ICP e ao estágio do prospect; - Representar a Rvops em eventos e atuar na conversão de contatos gerados presencialmente; - Negociar proposta, condições e contrato com foco em geração de valor e ROI; - Manter o CRM impecavelmente atualizado (estágio, próximos passos, probabilidade); - Participar de rituais semanais de pipeline e forecast com o time de Revenue; - Contribuir com feedbacks práticos do campo para otimização de ICP, messaging e produto.

Requisitos da vaga: - 2+ anos em vendas B2B Software, ERPs, CRMs ou SaaS; - Experiência com ciclo de vendas consultivo; - Domínio de CRM e disciplina de pipeline; - Capacidade de conduzir discovery estruturados; - Excelente clareza de comunicação (tanto escrita quanto verbal); - Orientação a meta e autonomia para execução; - Disponibilidade para trabalho presencial em Jundiaí - SP.

Diferenciais: - Conhecimento em RevOps, funil ou operações de receita; - Experiência com HubSpot ou CRMs similares; - Vivência prévia em startups early-growth; - Familiaridade com SPIN, MEDDPICC ou similares; - Experiência com geração de negócios em eventos.