Sales Allrounder (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Vertrieb, Auftragsgewinnung und Markterschließung

• Aktive Identifikation und Gewinnung neuer Kunden und Projekte
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipeline zur Sicherstellung der Auslastung der Gesellschaft
• Eigenständige Kundenansprache und Pflege von Kontakten zu potenziellen Auftraggebern
• Teilnahme an Kundenterminen, Verhandlungen, Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen
• Identifikation von Ausschreibungen und Geschäftsmöglichkeiten sowie Steuerung der Angebotsphase
• Entwicklung und Umsetzung von Win-Strategien zur Erhöhung der Erfolgsquote bei Angebotsverfahren
• Aufbau strategischer Partnerschaften und Kooperationen

Marketing und Unternehmenspositionierung

• Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und Kommunikationsstrategie zur Steigerung von Sichtbarkeit, Bekanntheit und Marktpräsenz
• Positionierung der Gesellschaft und ihres Leistungsportfolios in relevanten Zielmärkten und Branchen
• Steuerung von Marketingmaßnahmen, Kampagnen, Veranstaltungen und Messeauftritten
• Weiterentwicklung von Vertriebs- und Marketingunterlagen, Unternehmenspräsentationen sowie Referenzmaterialien
• Sicherstellung eines konsistenten Marktauftritts und einer klaren Kommunikationsstrategie gegenüber Kunden, Partnern und Stakeholdern
• Erfolgsmessung und kontinuierliche Optimierung der Vertriebs-, Marketing- und Portfolioaktivitäten anhand geeigneter Kennzahlen

Ihre Qualifikationen

• Deutschlandweite Reisebereitschaft, gelegentlich Auslandsreisen
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in einem technologie- oder projektorientierten Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Kundenakquise und Auftragsgewinnung
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken sowie hohe Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Starkes Netzwerk, Verhandlungsgeschick und souveränes Auftreten gegenüber Kunden und Partnern
• Erfahrung in Angebots- und Ausschreibungsprozessen sowie in der Entwicklung von Vertriebs- und Marketingstrategien
• Eigenständige, strukturierte und pragmatische Arbeitsweise mit hoher Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse