VENDEDOR KEY ACCOUNT SENIOR (DISTRIBUIÇÃO E VAREJO)
A Nova Cabri está em busca de um Vendedor key Account SR, com experiência e carteira de clientes no ramo alimentício para integrar a equipe. A vaga é para atuar na nossa empresa localizada no Centro de Abastecimento de Irajá (Ceasa). O profissional será responsável pela prospecção de novos clientes, manutenção da carteira atual e realização de vendas no segmento de alimentos de grandes clientes.
Formação e Experiência
Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Experiência sólida (mínimo 5–7 anos) na gestão de grandes contas, preferencialmente nos segmentos de distribuição, varejo, supermercados, atacarejo e bens de consumo.
Histórico comprovado no relacionamento com clientes-chave: distribuidores, atacadistas, cash & carry e grandes redes varejistas.
Conhecimento prático em Joint Business Plan (JBP) , gestão de contratos, negociação de alto impacto e desenvolvimento de planos comerciais estruturados.
Competências Técnicas
Forte capacidade de análise de mercado, inteligência comercial e mapeamento de concorrência para identificar oportunidades de expansão.
Habilidade em conduzir negociações complexas , garantindo equilíbrio entre volume, margem e rentabilidade.
Domínio de plataformas de CRM e sistemas comerciais (Salesforce, SAP, Microsoft Dynamics ou similares).
Capacidade analítica para acompanhar KPIs comerciais, desempenho por canal, rentabilidade por cliente e construção de relatórios gerenciais.
Competências Comportamentais
Excelente comunicação, capacidade de influência e construção de relacionamentos de longo prazo.
Perfil proativo, com autonomia para tomada de decisão, antecipação de riscos e proposição de soluções estratégicas.
Orientação forte para resultados, adaptabilidade a ambientes dinâmicos e resiliência para operar sob pressão.
Liderança situacional, promovendo colaboração entre equipes internas (comercial, marketing, logística, frota) e os clientes.
Responsabilidades Principais
Gerenciar, expandir e rentabilizar o portfólio de clientes estratégicos, assegurando metas de vendas, margem e participação de mercado.
Estruturar e executar planos de contas (Account Plans) alinhados às estratégias da companhia e dos clientes.
Coordenar iniciativas de trade marketing, merchandising e execução em canais , garantindo aderência e performance no PDV.
Atuar como facilitador entre clientes e áreas internas, garantindo excelência no atendimento, eficiência operacional e resolução de conflitos.
Monitorar indicadores comerciais, resultados por cliente e tendências de mercado, propondo iniciativas de crescimento e correção de rota.