Executivo(a) Comercial | Data & Analytics, Cloud e IA

Sobre a empresa

🌎 Quem nós somos Na Nordica, temos uma história de mais de 20 anos transformando dados de nossos clientes em valor para o negócio. Como uma das principais referências de consultoria em soluções de dados e analytics no Brasil, somos parceiros estratégicos dos principais provedores de nuvens e das principais soluções do setor. Se você busca um ambiente de inovação, aprendizado contínuo e impacto real, seu lugar é aqui.

Tarefas

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma estratégica na conquista de novos clientes (novos logos), com foco em vendas consultivas de projetos de tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA para grandes contas (B2B).

Atuar de forma ativa na conquista de novos clientes no mercado B2B; Realizar prospecção ativa (outbound), incluindo mapeamento de contas, decisores e oportunidades; Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento do contrato; Realizar reuniões de diagnóstico com prospects para entendimento das dores de negócio e necessidades técnicas; Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e modelo de contratação; Atuar de forma colaborativa com times técnicos na definição da melhor solução para o cliente; Resolver de forma proativa problemas e conflitos durante o processo comercial; Atualizar o CRM com informações de pipeline, forecast e evolução das oportunidades; Acompanhar tendências de mercado e concorrência em tecnologia, Data & Analytics, Cloud e IA.Requisitos e qualificações🔎 O que você precisa ter

Requisitos

Buscamos um perfil hands-on, capaz de identificar oportunidades, abrir portas e desenvolver relacionamentos comerciais de forma ativa.

Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas, com foco em aquisição de novos clientes (hunter); Experiência na venda de serviços de Data & Analytics, Cloud, BI, IA ou projetos de tecnologia; Experiência prática em prospecção ativa; Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda complexos; Capacidade de negociação com múltiplos stakeholders, incluindo níveis executivos; Perfil proativo, orientado a resultados e com autonomia; Experiência na escrita e negociação de propostas comerciais; Disponibilidade para viagens.

⚡ Seria legal se você tivesse, mas se não tiver, você também será bem-vindo

Benefícios

Conhecimento em programas de parceria com plataformas de tecnologia (AWS, Snowflake e outros); Atuação prévia em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia. Informações adicionais 🤝 O que oferecemos Salário compatível com o mercado VA/VR (cartão flexível) VT (se necessário) Estacionamento no local Assistência Médica com acomodação Apartamento Seguro de vida Convênios e parceiras com instituições de ensino/idioma Auxílio creche 💚 VOCÊ TEM O TALENTO – NÓS TEMOS A VAGA PERFEITA PRA VOCÊ