Senior Sales Manager (m/w/d) B2B SaaS (Enterprise)

Einleitung

Wir suchen keine Mitarbeitenden. Wir suchen Mitgestaltende.

Bei der Narravero mitgestalten, das ist mehr als ein Job – es ist echtes Wachstum. Wir starten dort, wo Gesetze den Rahmen setzen – und machen daraus Wege, die Menschen wirklich gehen wollen. Und genau hier beginnt unsere Arbeit.

Wir machen Produkte erlebbar. Der Digitale Produktpass (DPP) wird Pflicht – wir gestalten ihn schon heute als echten Touchpoint zwischen Marken und Konsument:innen. Gute Produkte erzählen Geschichten. Nachhaltigkeit wird spürbar. Technologie bleibt unsichtbar – aber macht den Unterschied. Visionen allein verändern nichts. Es braucht Menschen, die anpacken, organisieren, vorantreiben. Genau solche Menschen suchen wir.

Ihre Aufgaben

Was erwartet dich?

Dich erwartet ein schnell wachsendes, unternehmerisch geprägtes Umfeld mit hoher Eigenverantwortung. Du arbeitest an einem Thema mit gesellschaftlicher Relevanz und baust aktiv unsere Marktposition im Enterprise-Segment aus. Deine Rolle hat direkte Auswirkungen auf Wachstum, Marktstrategie und Kundenerfolg.

Aufgaben

Deine Rolle:

Als Senior Sales Manager verantwortest du den Ausbau unseres Enterprise-Geschäfts in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie, gewinnst neue Großkund:innen und steuerst komplexe Sales-Prozesse von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Dabei agierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kund:innen und internen Teams.

Deine Aufgaben:

Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie

Du identifizierst und priorisierst relevante Zielkund:innen und baust eine nachhaltige Pipeline auf

Du steuerst den gesamten End-to-End-Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme über strukturierte Discovery-Gespräche bis zum erfolgreichen Abschluss komplexer Deals

Du generierst eigenständig neue Leads durch gezieltes Prospecting, Networking, Events und dein persönliches Netzwerk

Du betreust bestehende Kund:innen in deiner Region und entwickelst diese strategisch weiter

Du verantwortest den Umsatz (MRR) und das Wachstum in deiner Region

Du führst strukturierte Discovery-Gespräche und identifizierst Pain Points in Einkauf, Engineering und Operations

Du präsentierst unsere Softwarelösungen überzeugend und zielgruppengerecht

Du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und steuerst komplexe, mehrstufige Sales-Zyklen

Du pflegst deine Pipeline eigenverantwortlich, priorisierst effektiv und hältst Deals konsequent auf Kurs

Du arbeitest eng mit Sales Leadership, SDRs, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen

Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente Pipeline-Planung im CRM sicher

Zusätzlich:

Identifikation und gezielte Ansprache potenzieller Kund:innen über verschiedene Vertriebskanäle

Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Enge Zusammenarbeit mit Customer Success und Delivery zur erfolgreichen Umsetzung

Ihr Profil

Qualifikation

Was solltest du mitbringen?

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen

Nachweisbare Erfolge im New Logo Sales und im Abschluss komplexer Enterprise-Deals

Erfahrung im Umgang mit OEMs und Tier-1-Zulieferern

Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse

Starke Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management

Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsstärke auf C-Level

Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern

Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken

Nice-to-have:

Erfahrung in der Spielwaren- oder Textilindustrie

Netzwerk in relevanten Industrien

Erfahrung im Vertrieb von Engineering-, Manufacturing- oder Supply-Chain-Softwarelösungen

Wir bieten

Benefits

Was wir bieten:

Attraktive, erfolgsorientierte Vergütung

Flexible Arbeitszeiten

Full Remote möglich

Strukturiertes Onboarding für einen schnellen Start

Internationale Arbeits- und Reisemöglichkeiten

Regelmäßige Team- und Company-Events

Ein wachstumsstarkes Umfeld mit flachen Hierarchien und schnellen Entscheidungswegen

Hohe Sichtbarkeit und direkter Einfluss auf den Unternehmenserfolg

Wenn du komplexe Enterprise-Sales-Prozesse souverän steuerst und Lust hast, ein wachsendes SaaS-Unternehmen aktiv mitzugestalten, ist diese Rolle klar auf Wirkung ausgelegt.

Kontakt

Klingt nach deinem nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns auf deine Unterlagen!