International Key Account Manager HVAC (m/w/d) (IT-Vertriebsbeauftragte/r)

• International agierender Hersteller innovativer Systeme und Komponenten für die Heizungs-, Klima-, Lüftungs- und Gebäudeautomationstechnik. Das Unternehmen entwickelt und produziert technisch anspruchsvolle Lösungen für OEM-Kunden und gehört zu den etablierten Partnern der europäischen HLK-Branche. Im Zuge des weiteren Ausbaus internationaler Kundenbeziehungen wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für die Märkte Frankreich und Benelux gesucht

Ihre Vorteile:

• Homeoffice-basierte Tätigkeit mit freier Standortwahl innerhalb Deutschlands
• Unbefristete Festanstellung in einem international erfolgreichen und technologisch geprägten Unternehmensumfeld
• Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum in den Märkten Frankreich und Benelux
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Management
• Flexible Arbeitszeitgestaltung sowie die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten
• Attraktives Vergütungspaket inklusive erfolgsorientierter variabler Vergütung
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
• Umfangreiche Einarbeitung und professionelle Unterstützung beim Einstieg
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem international ausgerichteten Umfeld
• Moderne Arbeitsmittel und digitale Vertriebswerkzeuge
• Zusätzliche Mitarbeiterangebote wie Firmenfitness, Bike-Leasing, betriebliche Zusatzleistungen und Gesundheitsangebote

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für die strategische und operative Betreuung von Bestandskunden sowie Schlüsselkunden in Frankreich und den Benelux-Staaten
• Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen auf internationaler Ebene
• Vertrieb technisch anspruchsvoller OEM-Lösungen im Umfeld Heizungs-, Klima-, Lüftungs- und Regelungstechnik
• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Messen und Geschäftsterminen innerhalb Europas mit Schwerpunkt Frankreich und Benelux
• Identifikation von Marktpotenzialen sowie Unterstützung bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Technische und kommerzielle Beratung von Kunden während des gesamten Vertriebsprozesses
• Führen von Preis-, Vertrags-, Jahres- und Strategiegesprächen auf Managementebene
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und internen Schnittstellen bei Produkteinführungen und kundenspezifischen Projekten
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachmessen und internationalen Branchenveranstaltungen
• Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen innerhalb der Zielregion
• Erstellung von Forecasts, Umsatzplanungen und vertriebsrelevanten Kennzahlen

Ihre Qualifikationen:

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Fundierte Erfahrung im technischen Vertrieb, internationalen Key Account Management oder Business Development
• Branchenkenntnisse im SHK-, HVAC-, HLK-, TGA-, Gebäudeautomations-, Hydronik- oder Regelungstechnik-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und Lösungen
• Idealerweise Kenntnisse im OEM-Geschäft sowie in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Industriekunden
• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
• Technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Anwendungen kundenorientiert zu vermitteln
• Sehr gute Französisch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachkenntnisse von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas
• Strukturierte, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz im internationalen Umfeld

Über Hays:

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