Vendedor Sr - Máquinas Inyectoras de Plástico

FUNCIONES PRINCIPALES Y RESPONSABILIDADES

• Diseñar, implementar y evaluar el plan estratégico de ventas para el mercado nacional, alineando los objetivos locales con las metas globales de la corporación.
• Liderar el ciclo completo de venta consultiva para proyectos complejos de inyectoras de gran tonelaje, moldes y equipos periféricos de alta tecnología.
• Inteligencia de mercado y prospección: Analizar tendencias económicas y sectoriales para identificar nichos de oportunidad de alto impacto en las industrias automotriz, de empaque y electrodomésticos.
• Realizar diagnósticos técnicos avanzados en las plantas de los clientes, optimizando ciclos de producción, uso de resinas y compatibilidad de moldes para formular propuestas técnico-comerciales a la medida.
• Negociación y cierre de alto valor: Comandar negociaciones complejas de alta inversión, estructurando esquemas financieros, plazos de entrega y contratos legales que aseguren la rentabilidad del negocio.
• Supervisar y auditar de punta a punta el proceso interno y externo de la venta, garantizando el cumplimiento de los tiempos de entrega, márgenes de utilidad y satisfacción del cliente.
• Coordinar de manera estratégica con el departamento de servicio técnico los planes de instalación, arranque, puesta en marcha y soporte continuo de los equipos vendidos.
• Actuar como el vínculo estratégico principal con la dirección en Brasil para la homologación de especificaciones técnicas, desarrollo de producto y alineación de la oferta para México.

PERFIL REQUERIDO PARA EL PUESTO

Experiencia: Mínimo de 5 años en ventas consultivas B2B dentro de la industria del plástico, preferentemente vendiendo maquinaria pesada (inyectoras, extrusoras, sopladoras) o periféricos de alto valor. Cartera de clientes o red de contactos activa y comprobable con tomadores de decisiones (Directores de Operaciones, Gerentes de Planta, Compras Corporativas) en los sectores automotriz (Tier 1 y 2), empaque y electrodomésticos.

Educación: Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Mecatrónica, Industrial o carrera afín. Deseable diplomado o MBA en Dirección Comercial, Administración o Negocios Internacionales. Con cursos de ventas.

• Inglés intermedio-avanzado (Preferentemente Bilingüe).

Conocimientos Adicionales:

• Conocimiento de Procesos de Inyección: Comprensión de variables de proceso (presión, velocidad, temperaturas), tipos de resinas (vírgenes, recicladas, de ingeniería), diseño y funcionamiento de moldes.
• Interpretación de Planos e Ingeniería: Lectura fluida de planos técnicos, hojas de especificaciones de maquinaria y diagramas de distribución de planta.

Disponibilidad para viajar frecuentemente a las plantas de los clientes a nivel regional/nacional.

Oferta:

Sueldo base más comisiones de ventas, a tratar de acuerdo con expeeriencia en el giro comercial de inyección de plástico. Prestaciones de ley y superiores, vales de despensa y teletrabajo. Gasolina y viáticos.

Modalidad: Hibrido

Zona: Apaseo el Grande, Celaya, Querétaro - Bajío.

-Requerimientos-

Educación mínima: Educación media superior - Educación Profesional

T 3 años de experiencia

Idiomas: Inglés

Edad: entre 30 y 50 años

Conocimientos: Inyección de plástico, Prospección de clientes, Venta consultiva, Ventas, Fabricación de moldes, Inteligencia de mercado

Disponibilidad de viajar: Si

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