Account Manager til Speeron Norge

Om Speeron Speeron er et svensk techbolag som utvikler og leverer digitale løsninger for hotellbransjen. Tilbudet omfatter blant annet hotell-TV, programvareplattformer og integrerte systemer som forenkler gjesteopplevelsen og hotellets drift. Bolaget har bygget sin posisjon gjennom organisk vekst og en tydlig entreprenøriell kultur. Speeron kombinerer egenutviklet programvare med ledende hardwarepartnere og samarbeider med aktører som Philips, Samsung og LG. Det skaper et konkurransedyktig tilbud der kunden får en sammenhengende løsning snarere enn flere ulike leverandører. Speeron er et bolag med høyt tempo, korte beslutningsveier og store ambisjoner. Virksomheten finnes på rundt tjue europeiske markeder og bolaget befinner seg i en ekspansiv fase, med økt satsing på blant annet Norge, Danmark og Tyskland. For deg som trives i et miljø der gode idéer raskt kan bli virkelighet, finnes det mye rom for å påvirke. Speeron søker personer som vil ta ansvar, bygge relasjoner og være med og drive bolagets neste vekstfase. Aktuell posisjon Viktig å merke seg er at tjenesten utgår fra Norge, med Oslo som førstevalg og Trondheim som et mulig alternativ basert på riktig kandidats bosted. Du arbeider selvstendig lokalt, men har nær kontakt med det nordiske teamet gjennom ukentlige avstemninger og fysiske kvartalstreff. Som Account Manager får du hovedansvar for nykundesalget på det norske markedet og på sikt også Danmark. Rollen er tydelig kommersiell, selvstendig og relasjonsdrevet, med cirka 90 prosent fokus på nykundearbeid. Du er ansvarlig for hele salgsprosessen, fra første kontakt og møtebooking til behovsanalyse, tilbud, forhandling og avslutning. Du arbeider tett med Speerons salgsledelse og tekniske spesialister, men eier selv din planlegging, pipeline og kundedialog. Salgssyklusen er normalt cirka fire til seks måneder og omfatter ofte ett til tre møter. Fysiske kundemøter er en viktig del av arbeidet, og rollen passer deg som liker å være ute hos kunde og bygge relasjoner over tid. Dine ansvarsområder

• Identifisere, kvalifisere og prioritere nye kunder innen hotell, pleie og offentlig sektor.
• Prospektere strukturert via telefon, e-post, digitale verktøy og fysiske møter.
• Gjennomføre behovsanalyser og presentere relevante løsninger for senior beslutningstakere.
• Drive forretninger fra første kontakt til avtale, sammen med interne spesialister ved behov.
• Bygge opp og utvikle en egen pipeline i CRM.
• Ansvar for et mindre antall eksisterende kunder og identifisere mersalg.
• Reise cirka 40 til 50 prosent innen Norge og ved behov Danmark.

Profil Vi søker deg som bor i Norge (å reise fra Sverige er ikke aktuelt), snakker flytende norsk, er selvstendig, forretningsdrevet og motiveres av å skape nye forretninger. Du trenger ikke å ha jobbet i hotellbransjen tidligere, men du skal ha et tydelig kommersielt driv, være trygg i kundedialoger og ønske å lære en teknisk kompleks løsning. For å lykkes i rollen tror vi at du har

• Minst 4-6 års erfaring av kundenært arbeid med eget aktivitetsansvar.
• Flytende norsk og god engelsk i tale og skrift.
• Erfaring fra hotell, teknologi, CRM eller tjenestesalg er meriterende.
• B-førerkort og mulighet til å reise regelmessig.
• Evne til å skape tillit hos senior beslutningstakere.
• Sterk egen struktur og evne til å prioritere din uke.
• Utholdenhet i lengre salgsprosesser og evne til å håndtere motgang.
• Lærevillighet, coachbarhet og vilje til å utvikle deg.

Rollen passer spesielt godt for deg som ønsker stor frihet, eget ansvar og mulighet til å påvirke din egen utvikling og kompensasjon. Lønn og fordeler

• Fast lønn på cirka 60 000 NOK per måned, avhengig av erfaring.
• Provision uten tak og en modell som akselererer når du overgår budsjett.
• Ved 100 prosent av budsjett er det mulighet til cirka 900 000 NOK i total årsinntekt.
• Ved 150 prosent av budsjett er det mulighet til cirka 1,2 MNOK i total årsinntekt.
• Tjenestepensjon.
• 25 feriedager.
• Strukturert introduksjon og løpende opplæring innen salg, løsninger og marked.
• Støtte fra salgsledelse, tekniske spesialister og avtaleressurser.
• AI-støtte som reduserer administrasjon og frigjør tid til kundemøter og forretninger.
• Tydelig utviklingsvei mot senior salgsrolle eller Key Account Manager.

Hvorfor Speeron Dette er en mulighet for deg som vil kombinere rådgivende salg med teknologi og hotellbransjens digitale utvikling. Du får stor frihet til å bygge ditt marked, men arbeider samtidig tett med et nordisk team med salgsledelse, tekniske spesialister og etablerte referansekunder. Oppdraget utføres av Closers Headhunting & Interim. Ansvarlig rekrutterer er Alexander Gohari og kan nås på alexander.gohari@closers.se