Gestor de Negócios II - Nefrologia - Porto Alegre

Insuma – uma empresa Viveo.Cuidar de cada vida simples assim! A Insuma é o resultado da fusão das empresas Famap, Nutrifica, Proinfusion, Life, Hospharma, Sollus, Aporte e Seven, combinando décadas de experiência e excelência no mercado de soluções estéreis e injetáveis. A sinergia entre as empresas unificadas nos permitiu consolidar um legado de qualidade, inovação e compromisso com a saúde e o bem-estar dos pacientes. A Insuma também atua com uma vasta gama de equipamentos nos quais são de modo geral: capelas de fluxo laminar, balanças de alta precisão, equipamentos para seringas preenchidas, equipamentos para criopreservação, vidrarias e utensílios, automação e tecnologia da informação. A Insuma faz parte da Viveo, um ecossistema especialista em cuidados que olha para cada vida de maneira única, conectando todos os elos da cadeia para simplificar o setor da saúde. Com capital 100% nacional, consolidada como a única empresa do Brasil que atua de forma completa no mercado da saúde. Oferece soluções confiáveis, ágeis e inovadoras na fabricação de materiais e distribuição de materiais e medicamentos a hospitais, clínicas, laboratórios, farmácias, atacados, indústrias farmacêuticas e pacientes. Com mais de 50 unidades e 6.500 colaboradores diretos, nosso propósito é cuidar de cada vida. Buscamos encontrar e viabilizar as inovações que definirão como cuidar das pessoas do amanhã. Saiba mais em: https://insumasaude.com.br/ e https://www.viveo.com.br/

Responsabilidades e atribuições

Gerenciar o relacionamento com as contas no segmento de Nefrologia e Unidade de Terapia Intensiva, compreendendo as necessidades dos clientes e promovendo a entrega de soluções sob medida que agreguem valor aos parceiros;

Elaborar estratégias personalizadas de atendimento e desenvolvimento das contas em sinergia com o suporte técnico, atuando de forma consultiva e sendo o principal ponto de contato da Insuma com os principais stakeholders (médicos, farmacêuticos, gestores hospitalares, entre outros);

Responsável pela gestão do funil de vendas

Acompanhar e realizar a manutenção dos clientes da sua carteira;

Negociar contratos e condições comerciais específicas, assegurando a excelência no atendimento e a realização dos objetivos financeiros e estratégicos da Insuma;

Elaborar relatórios e planos de ação para os prospects, garantindo alinhamento com a liderança comercial e a equipe interna da Insuma;

Representar a Insuma em encontros-chave com os clientes, eventos do setor e feiras de negócios, ampliando a visibilidade e alavancando oportunidades comerciais;

Manter-se atualizado sobre normas, tendências e demandas relacionadas à Nefrologia e Unidade de Terapia Intensiva, atuando como referência para os clientes no setor médico-hospitalar e respaldando as estratégias comerciais da empresa;

Facilitar a comunicação entre as áreas internas da Insuma (operações, jurídico, logística, financeiro e marketing) para assegurar a execução dos contratos com eficiência e qualidade

Negociar e formalizar condições comerciais e contratuais, buscando o equilíbrio entre a satisfação do cliente e os objetivos de rentabilidade e operacionais da empresa.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo em Enfermagem ou Farmácia;
• Diferencial pós em Nefrologia ou Terapia Intensiva;
• Vivência com comercial externo, gestão de contas estratégicas no segmento de saúde e Nefrologia;
• Conhecimentos específicos sobre produtos, medicamentos e soluções voltados ao mercado de Nefrologia e Medicamentos de Alta Vigilância. Domínio de técnicas de vendas consultivas e estratégias de negociação avançadas;
• Capacidade comprovada de gerenciar múltiplos stakeholders complexos, com habilidade para atuar com foco estratégico e operacional.
• Nível intermediário no Pacote Office, com ênfase em Excel e PowerPoint;
• Familiaridade com técnicas de gestão de funil de vendas e indicadores comerciais;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH B ativa;
• Locais de preferência de residência: Porto Alegre/Curitiba.

Informações adicionais

Benefícios - Cuidar faz parte de quem somos:

• Plano de saúde - cuidando do que mais importa: sua saúde;
• Plano odontológico - cuidar do sorriso também faz parte;
• Vale Alimentação - praticidade e qualidade no seu dia a dia;
• Vale transporte - para seu deslocamento com tranquilidade;
• Seguro de vida - segurança e proteção para você e sua família;
• Previdência Privada - ajudando você a planejar seu futuro;
• PPR - Programa de Participação nos Resultados;
• Centro de Saúde Viveo - acesso prático a diversas especialidades presenciais e também em uma plataforma online;
• Descontos exclusivos na loja Mafra Especialidades;
• Total Pass - para cuidar e movimentar o corpo;
• Parcerias e descontos exclusivos para colaboradores - para estudos, lazer e muito mais.

Benefícios exclusivos para Colaboradores PCDs e Reabilitados do INSS:

• Subsídio: até 70% do valor do aparelho e prótese conforme política interna (benefício concedido apenas para aparelhos relacionados a deficiência);
• Troca de aparelho a cada 2 anos por orientação médica, desde que não seja caracterizado mau uso.