EXECUTIVO VENDAS II

Tarefas

Nosso time Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica de Contas ● Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores ● Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira, analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell ● Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados

Análise Financeira e Modelagem ● Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade) ● Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn ● Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais

Desenvolvimento de Negócios ● Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente ● Conduzir prospecção estratégica clientes Porte Grande e Medias empresas ● Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente

Gestão de Projetos e Relacionamento Interno ● Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance) ● Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas ● Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos

Inteligência de Mercado e Posicionamento ● Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes ● Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação

Eventos e Relacionamento ● Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente)

Requisitos e qualificações: ● Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente

Experiência ● Mínimo 3–5 anos em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS) ● Histórico comprovado de: retenção de grandes contas, negociação de contratos complexos, estruturação de descontos e expansão de revenue ● Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — preferencialmente em telecom, ISP ou provedores de infraestrutura ● Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada Vivência em ambiente de vendas consultiva Conhecimentos em pacote office Enxerga oportunidades onde outros veem commoditização.

Requisitos

Requisitos e qualificações Graduação completa em Administração, Economia, Administração, Marketing ou equivalentes Bom conhecimento do mercado de telecomunicações, soluções de TI, telefonia fixa, celular, VOIP, PABX na Nuvem, comunicação de dados, Internet, principais aplicações de telecomunicações para empresas Excel e PowerPoint

Informações adicionais Horário de trabalho: Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office. Oferecemos: Programa de Participação por Resultados - PPR, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Refeição/ Alimentação, Seguro de Vida, Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário), Totalpass (Descontos em Academias/Esportes), Auxílio Creche, Auxílio filho PCD, Universidade Corporativa. Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs.