Consultor de Negócios Senior
O Consultor de Negócios Senior tem como missão principal garantir o sucesso e a execução estratégica dos projetos junto à carteira de clientes. Atuando como um parceiro de negócios consultivo, este profissional é responsável por diagnosticar gargalos, desenhar planos táticos periódicos e orientar sócios e diretores comerciais na tomada de decisões que evitem riscos e alavanquem os resultados de faturamento e eficiência operacional.
Esta posição exige uma visão holística e profunda de negócios, com foco especial em arquitetura de receita, estruturação comercial e gestão de projetos. O profissional não atuará na execução operacional pontual do cliente, mas sim no direcionamento estratégico, no acompanhamento de indicadores e no desenvolvimento das lideranças e processos comerciais das empresas atendidas.
Responsabilidades e atribuições:
Realizar atendimento consultivo às demandas dos clientes ativos via Google Meet e WhatsApp.
Fazer o planejamento mensal da Sprint do projeto na ferramenta ClickUp, definindo etapas, prazos e responsáveis.
Analisar os modelos de negócios das empresas atendidas e apontar oportunidades de melhoria.
Realizar benchmarking de mercado para compreender diferentes nichos e embasar as soluções estratégicas.
Avaliar a situação das áreas de gestão dos clientes para identificar setores que demandam intervenção imediata.
Criar e desdobrar a metodologia de OKRs junto ao cliente, desenvolvendo o forecasting de metas e acompanhando as tarefas estratégicas.
Acompanhar os indicadores financeiros básicos das empresas para fundamentar as estratégias de crescimento.
Sugerir reestruturações e mudanças no organograma comercial das empresas atendidas.
Auditar e conferir a execução das ações definidas no plano de growth do cliente.
Analisar os times de vendas e marketing das empresas clientes para identificar gargalos e oportunidades.
Desenhar estratégias de crescimento de faturamento utilizando conceitos de growth marketing , arquitetura de receita e Go-To-Market .
Direcionar a criação e estruturação de playbooks de vendas e fluxos de cadência/scripts para os clientes.
Orientar a criação do plano de cargos, carreiras e remuneração (PCCR) para as áreas comerciais dos clientes com base em mercado.
Estruturar canais de venda, analisar funis de marketing e orientar ações focadas em geração de receita.
Desenvolver estratégias de gestão de carteira de clientes utilizando metodologias como a matriz RFV (Recência, Frequência e Valor Monetário).
Revisar e implementar rotinas de gestão, contribuindo para a formação e amadurecimento dos líderes dos clientes.
Auxiliar e direcionar os clientes nos processos de atração e contratação de novos vendedores ou gestores comerciais.
Ministrar treinamentos e mentorias estratégicas e táticas para grupos de empresários.
Requisitos:
Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
Experiência consolidada (de 2 a 3 anos) em Consultoria de Negócios, Gestão de Projetos ou Assessoria Empresarial.
Domínio intermediário de planilhas eletrônicas (Google Sheets ou Excel).
Domínio das ferramentas do ecossistema Google Workspace (Docs, Slides, Forms, Drive, Meet).
Conhecimento em metodologias de Planejamento Estratégico, OKRs e Balanced Scorecard (BSC).
Conhecimento em finanças corporativas básicas.
Capacidade avançada de análise de dados, interpretação de indicadores e elaboração de planos de ação táticos.
Sólido conhecimento em gestão comercial, processos, funis e técnicas avançadas de vendas.
Experiência com ferramentas de gerenciamento de projetos (ClickUp ou similares).
Apresentação pessoal formal e comunicação verbal/escrita de perfil sênior.
Diferenciais:
MBA ou pós-graduação finalizada ou em curso nas áreas de Gestão Comercial, Gestão Empresarial, Finanças ou Growth.
Comportamentos esperados:
Forte posicionamento consultivo e segurança frente a clientes de nível C-Level (sócios e diretores).
Organização extrema e atenção rigorosa a prazos e detalhes.
Proatividade, alto senso de responsabilidade e autogerenciamento (ownership).
Comunicação clara, assertiva, fluida e com boa oratória para ministrar treinamentos.
Visão crítica apurada e foco obstinado em entrega de resultados.
Capacidade de liderança indireta e desenvolvimento de pessoas.
Flexibilidade e facilidade de transitar entre diferentes modelos de negócios e nichos de mercado.
Modelo de Trabalho:
Horário: Segunda a sexta-feira, das 08h30 às 18h00.
Formato: Presencial.
Remuneração e Benefícios:
Fixo + Variável
Assistência Médica Nexia;
Rede Bem Estar (consultas online com psicólogos, nutricionistas e outras especialidades);
Wellhub (antigo Gympass);
Seguro de vida;
Descanso programado (30 dias de recesso divididos em 3 momentos no ano);
Day off no mês do aniversário;
Afastamento materno e paterno estendido;
Convênio com Instituições de Ensino;
15% de desconto na fatura de energia parceira.