Agente de key account

Buscamos un profesional con experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas clave dentro del canal de supermercados, con un profundo conocimiento de la dinámica comercial del retail en Guatemala. Debe ser una persona acostumbrada a negociar directamente con compradores, trabajar con metas de venta, analizar información comercial y desarrollar relaciones de largo plazo con las cadenas de supermercados. Se dará prioridad a candidatos que hayan manejado directamente cuentas de supermercados, distribuidores o cadenas de retail, y que puedan demostrar resultados concretos de crecimiento de ventas y desarrollo de cuentas.

Responsabilidades Clave:

• Gestión de Cuentas Clave: Mantener y desarrollar relaciones con clientes clave, incluyendo supermercados y cadenas de retail.
• Negociación Comercial: Negociar términos comerciales, promociones y acuerdos con compradores y gerentes de categoría.
• Planificación y Estrategia: Elaborar y ejecutar planes de ventas, forecast y estrategias de mercado.
• Análisis de Ventas y Rentabilidad: Analizar datos de ventas y evaluar la rentabilidad de los productos y categorías.
• Trade Marketing y Ejecución en Punto de Venta: Implementar estrategias de trade marketing y asegurar la correcta ejecución en el punto de venta.
• Reportes y Proyecciones de Ventas: Generar reportes de ventas y elaborar proyecciones de ventas futuras.
• Visitas a Clientes: Realizar visitas regulares a clientes para asegurar la satisfacción y mantener las relaciones.

Perfil del Candidato:

• Experiencia en Ventas y Gestión de Cuentas Clave: Contar con mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas clave, con experiencia comprobable trabajando directamente con supermercados y cadenas de retail.
• Habilidades de Negociación: Contar con experiencia en negociación con compradores y gerentes de categoría.
• Manejo de Presupuestos y Promociones: Contar con experiencia manejando presupuestos, promociones y acuerdos comerciales.
• Análisis de Ventas y Cumplimiento de Metas: Contar con experiencia en elaboración de forecast, análisis de ventas y cumplimiento de metas.
• Conocimiento del Mercado Local: Contar con experiencia con cadenas de supermercados de Guatemala.
• Habilidades Técnicas: Contar con Excel intermedio o avanzado, habilidades en trade marketing y ejecución en punto de venta.
• Capacidad de Reportes y Proyecciones: Contar con capacidad para elaborar reportes y proyecciones de ventas.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 30 y 45 años
• Conocimientos: Toma de decisiones, Captación de clientes, Cierre de ventas, Estrategias de ventas, Habilidades comerciales, Prospección de clientes, Relaciones comerciales
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cuentas