Руководитель направления по работе с инвестиционными проектами

Your tasks

Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению. 2. Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками. 3. Анализ возможных блокираторов встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения. 4. Подбор решения в зависимости от направления подразделения: безопасность, финансовый блок, юридический блок, бухгалтерия, ИТ и др.) 5. Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам. 6. Разработка стратегии участия в проекта на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента. 7. Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок. 8. Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом. Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов. 9. Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ. Подписание договоров с клиентами. Участие во внешних мероприятиях. 10. Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента. 11. Тиражирование проектных решений в смежных отраслях.

Requirements

Опыт работы с крупными проектами с сегменте ГС.

• Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу.
• Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта.
• Понимание структуры государственных компаний.
• Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам.
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.).
• Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ).
• Навыки презентаций и публичных выступлений (от 5-10 участников)
• Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями.
• Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия

Высшее образование — специалитет, магистратура; Опыт: 6 лет