SALES EXECUTIVE_ MINAS GERAIS

Aqui, cada vaga é um convite à jornada.

Na Craft, não seguimos mapas prontos: traçamos novos caminhos, todos os dias.

Se você é movido por propósito, tem coragem de explorar o desconhecido e acredita no poder da colaboração, talvez essa vaga não seja apenas um trabalho.

Seja o próximo Crafter e venha construir o futuro com a gente.

Responsabilidades e atribuições

Prospecta novos clientes e desenvolve oportunidades de negócios.

Gerencia carteira de clientes ativos de médio e grande porte.

Realiza ações de pushing junto a clientes missing e inativos.

Conduz visitas presenciais e reuniões por videoconferência com clientes.

Prospecta novas oportunidades comerciais e intermedeia negociações estratégicas.

Conduz o processo de fechamento de vendas.

Negocia preços e condições comerciais junto à área de Pricing e clientes estratégicos.

Elabora propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo.

Realiza follow-up estruturado visando à maximização da taxa de conversão.

Atua de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação.

Direciona clientes internamente para resolução de problemas operacionais de embarques, com foco em retenção e fidelização.

Realiza reuniões estratégicas com clientes e apoia negociações contratuais.

Analisa dados de mercado, volume e comportamento da carteira para desenvolver estratégias de incremento de carga (pushing).

Elabora relatórios de performance com análise crítica de indicadores comerciais.

Cumpre e supera metas comerciais de volume, receita e margem.

Desenvolve inteligência de mercado por meio do mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto.

Requisitos e qualificações

Ensino Superior Completo.

Desejável inglês avançado.

Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de organização de e-mails.

Domínio de Excel em nível intermediário, com aplicação em análises e controles.

Vivência com sistemas corporativos, com foco em gestão de processos.

Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior.

Conhecimento dos principais documentos operacionais, como House, Master, Invoice (fatura do agente) e documentação de carga perigosa.

Conhecimento de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional.

Experiência em atendimento consultivo ao cliente.

Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes.

Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas.

Capacidade de análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais.

Perfil orientado para resultados, relacionamento com clientes e atingimento de metas comerciais.

Informações adicionais

Contrato Pessoa Jurídica

Na Craft, acreditamos que ninguém chega longe sozinho e que todo novo caminho começa com alguém disposto a dar o primeiro passo.

Por isso, mais do que talentos, buscamos exploradores.

Pessoas movidas por curiosidade, coragem e propósito e que enxergam a mudança como um território fértil e, os desafios, como mapas ainda não desenhados.

Aqui, cada vaga é mais do que uma simples função. é uma jornada marcada pela ousadia, um convite para fazer parte de algo vivo, em constante movimento.

Somos um território onde inovação, humanidade e colaboração se entrelaçam todos os dias.

Ser Crafter é saber que estamos apenas começando. E que o próximo passo pode ser ainda mais transformador.

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