Senior Territory Account Executive, Baltijas reģions

Par mums

Cloudflare misija ir palīdzēt veidot labāku Internetu. Šodien uzņēmums pārvalda vienu no pasaules lielākajiem tīkliem, kas nodrošina miljoniem tīmekļa vietņu un citu Internetu īpašumu darbību klientiem, sākot no individuāliem blogeriem līdz SMB un Fortune 500 uzņēmumiem. Cloudflare pasargā un paātrina jebkuru Internetu lietotni tiešsaistē bez papildu aparatūras pievienošanas, programmatūras instalēšanas vai koda izmaiņām. Internetu īpašumi, ko nodrošina Cloudflare, visu tīmekļa satraukumu yönē caur tā viedu globālo tīklu, kas kļūst viedāks ar katru pieprasījumu. Rezultātā tie pieriedz nozījamu veiktspējas uzlabojumu un mazinājumu suрam un citiem uzbrukumiem. Cloudflare tika iekļauts Entrepreneur Magazine sarakstā "Top Company Cultures" un Fast Company iecita starp pasaules inovatīvākajiem uzņēmumiem.

Cloudflare mēs nemeklējam cilvēkus, kuri gaida noslēgtu ceļveži; mēs meklējam būvētorus, kuri redz Internetā šķelpes, ar kurām pārējie vienkārši ir iemazījušies dzīvot. Mēs vērtējam kandidātus, kuriem ir instinkts pamanīt "normalizētu" problēmu un AI-native zinātkāne, lai izveidotu risinājumu, izmantojot jaunākos rīkus. Mūsu kultūra ir balstīta uz iterāciju, izmantojot AI, lai šodien piegādātu ātrāk, lai rīt tas būtu labāk, vienlaikus nodrošinot, ka katrs uzlabojums, neatkarīgi no tā, cik mazs tas ir, tiek kopīgots ar komandu, lai paceltu visus augšup. Ja esi cilvēks, kurš vērtē zinātkāni vairāk nekā birokrātiju un uzskata, ka AI ir partneris sarežģītu problēmu risināšanā, lai turpinātu Internetu attīstību, tu šeit būsi īpašā vietā.

Atrašanās vieta: Hybrid -London vai Munich*

Par departamentu

Account Executives, Channel Account Managers, Business Development Representatives, Solution Engineers, Customer Success un Sales Operations – visi strādājot kopā, palīdz mūsu klientiem adoptēt Cloudflare un radīt lielisku pieredzi, kas balstīta uz Internetu. Cloudflare pārdošanas komanda palīdz klientiem risināt reālas, tehniskas problēmas, vienlaikus veidojot ieņēmumu plūsmas, kas palīdz uzņēmumam sniegt bezmaksas pakalpojumus miljoniem cilvēku mūsu kopienā.

Par šo amatu

Senior Territory Account Executive pozīcija efektīvi nodrošina pilnu pārdošanas ciklu – no potenciālo klientu meklēšanas līdz vienošanās un darījumu noslēgšanai ar jauniem un esošajiem klientiem saskaņā ar biznesa plāniem. Identificēt un veicināt pārdārgošanas (cross sell) iespējas, lai maksimāli sasniegtu ieņēmumu mērķus. Jaunu produktu pārdošana un papildu pārdošanas ieņēmumu ģenerēšana caur efektīvu pārdošanas aktivitāti.

Ideālajam kandidātam būs nepieciešama gan pārdošanas, gan tehniskā pieredze, kas ļaus viņam veicināt iesaisti no administratīvā līdz izpildītāju līmenim tīklu operāciju, attīstības un tehniskās infrastruktūras komandās.

Reģionālais fokuss: Baltijas reģions

Ideālais kandidāts:

• Drosmīgs pārdošanā: Tev ir izsalkums uz uzvaru un vēlme pārsniegt savus mērķus un saņemt atdarbību.
• Spēcīgas klientu apkalpošanas prasmes: Tu novērtē klientu pirmajā vietā un darī, ko apsoli.
• Personisks, izturīgs un kultūras vēstnesis: Draudzīgs, silts un profesionāls uzved不行 var tevi aizvest tālu. Tu svin panākumus un ātri atveseļošies pēc kļūdām.
• Salds un mierīgs zem spiediena: Spēja efektīvi pārvaldīt konkurējošas prioritātes un ātri risināt vairākas problēmas ir tavā DNS.

Galvenās atbildības:

• Izstrādāt un īstenot visaptverošu kontu/teritorijas plānu, lai sasniegtu kvartālā pārdošanas un gada ieņēmumu mērķus definētā teritorijā un/vai kontu sarakstā.
• Veicināt jaunu biznesa iegūšanu (jauni klientu zīmoli), klientu paplašināšanu (upsell un cross sell Cloudflare risinājumi) un atjaunošanu savā teritorijā.
• Veidot spēcīgu pārdošanas plūsmu (pipeline), caur nepārtrauktu iesaisti un potenciālo klientu kontu uzturēšanu.
• Saprast klientu lietošanas gadījumus (use-cases) un to, kā tie saskaņojas ar Cloudflare portfelja risinājumiem, lai identificētu jaunas pārdošanas iespējas.
• Izstrādāt un komunicēt pārliecinošus vērtības piedāvājumus Cloudflare pakalpojumiem. Veicināt zināšanu līmeni caur regulārām izvedamām kampaņām par produktu un funkciju attīstības plānu (roadmap) atjauninājumiem.
• Efektīvi paplašināt teritoriju ar partneriem.
• Precīzi prognozēt komerciālos rezultātus, veicot konsekventu pārdošanas procesu, tostarp noteicot nākamās soļu prognozes un veicot līgumu slēgšanas procesus.
• Kā uzticams konsultants veidot ilgtermiņa stratēģiskas attiecības ar galvenajām kontām, lai nodrošinētu klientu adaptāciju, saglabāšanu un paplašināšanos. Regulāri novērtēt lietošanas tendences un formulēt vērtību, lai parādītu Cloudflare ietekmi un sniegtu stratēģiskus ieteikumus biznesa pārskatu laikā.
• Veidot kontaktus dažādās biznesa vienībās ar katru no savām kontām un izmantot daudzkanālu pieeju (multi-thread), lai identificētu un piesaistītu jaunus nodaļu pircējus.
• Pozicionēt Cloudflare platformu katrā no taviem mērķauditorijas klientiem, tostarp Cloudflare One un Connectivity Cloud, lai realizētu mūsu pilno potenciālu katrā klientā.
• Darboties iekšēji kā saite ar šķērsenes funkcionālajām komandām, lai kopīgotu galvenās klientu atsauksmes un ieskatus, uzlabojot klientu pieredzi un veicinot turpmākus ieguldījumus Cloudflare.
• Tiešā B2B pārdošanas pieredze, prasmīga jauna biznesa iegūšanā un kontu pārvaldībā.
• Pieredze ar tehniskā, mākoņbāzētā produkta vai pakalpojuma pārdošanu.
• Darbošanās zināšanas mākoņu infrastruktūras un drošības jomā.
• Stabas zināšanas par datoru tīkliem un Interneta darbību.
• Interese apgūt tehniskus jēdzienus/termins. Tehniskā pieredze inženierzinātnē, datorzinātnēs vai MIS ir priekšrocība.
• Spēcīgas starppersoniskās komunikācijas prasmes (gan verbālās, gan rakstiskās) un organizācijas prasmes.
• Pašmotivēts ar uzņēmējdarbības garu.
• Komfortabls darboties straujā un dinamiskā vidē.
• Gatavība bieži ceļot, lai apmeklētu klientus un potenciālos klientus.
• Lietvalodīga viena no šīm valodām - estonsu, latviešu vai lietuviešu.

Zināšanas/Pieredze:

• 6+ gadu B2B pārdošanas pieredze un Enterprise Software vai SaaS (vēlmām tīkla drošība) vai Hardware risinājumu un pakalpojumu pārdošana Mid-Enterprise/ Enterprise klientiem.
• Atbilstoša tiešā pieredze, sasniegumi un attiecības uzņēmumu un vidējā tirgus kontēs Baltijas reģionā.
• Jauna biznesa iegūšana un paplašināšanās.
• Pieredze pārvaldīt garus, sarežģītus pārdošanas ciklus.
• Ātra darba apkārtne.
• Enterprise IT/Cyber Security pieredze.
• Spēja apgūt tehniskus jēdzienus/termins (Tehniskā pieredze inženierzinātnē, datorzinātnēs vai MIS ir plus).

Kompensācija

Ierīcēm Vācijā: Ieplānotā gada alga ir starp €152,000 - €209,000.

Šī amata kandidāts ir tiesīgs saņemt stimulējošo kompensāciju saskaņā ar Cloudflare pārdošanas kompensācijas plānu. Ieplānotais gada algas diapazons ietver mērķa stimulējošo kompensāciju, kas var tikt sasniegta šajā amatā saskaņā ar pārdošanas kompensācijas plānu.

Kapitāla dalība (Equity)

Šis amats ir tiesīgs piedalīties Cloudflare kapitāla dalības plānā.

Kas padara Cloudflare īpašu?

Mēs neesam tikai ļoti ambiciozs, liela mēroga tehnoloģiju uzņēmums. Mēs esam ļoti ambiciozs, liela mēroga tehnoloģiju uzņēmums ar dvēseli. Fundamentāls mūsu misijā palīdzēt veidot labāku Internetu ir brīvā un atvērtā Interneta aizsardzība.

Project Galileo: Kopš 2014. gada mēs esam aprīkojuši vairāk nekā 2400 žurnālistikas un civilās sabiedrības organizācijas 111 valstīs ar jaudīgiem rīkiem, lai aizstāvētos pret uzbrukumiem, kas citādi censorētu viņu darbu – ar tehnoloģiju, kas jau tiek izmantota Cloudflare uzņēmumu klientiem – bez maksas.

Athenian Project: 2017. gadā mēs izveidojām Athenian Project, lai nodrošinātu, ka valsts un vietējās valdības saņem visaugstāko aizsardzību un uzticamību bez maksas, lai to pilsoņi piekļūtu vēlēšanu informācijai un vēlētāju reģistrācijai. Kopš projekta sākuma mēs esam snieguši pakalpojumus vairāk nekā 425 vietējās valdības vēlēšanu vietnēm 33 valstīs.

https://1.1.1.1/: Mēs izlaicējām https://1.1.1.1/, lai palīdzētu salabot Interneta pamatu, veidojot ātrāku, drošāku un privātumu centrētu publisku DNS resolveri. Tas ir pieejams publiski ikvienam lietošanai – tā ir pirmā patērētājiem orientētā pakalpojuma versija, ko Cloudflare ir izlaidējusi. Lūk, kā tas darbojas – mēs nekad, nekad nesaglabājam klientu IP adreses. Mēs turpināsim ievērot mūsu privātuma saistību un nodrošināsim, ka neviena lietotāja dati netiek pārdoti reklāmas aģentiem vai izmantoti, lai mērķētu patērētājus.

Šķiet kā kaut kas, kurā vēlaties būt daļa? Mēs vēlamies dzirdēt no jums!

Lūdzu, ņemiet vērā, ka pieteikuma iesniedzēji, kuri nokļūst līdz piedāvājuma sniegšanas posmam interviju procesā, var tikt lūkti piedalīties klātienes intervijā vienā no Cloudflare birojiem vai Cloudflare Hubs. Papildu informācija par to būs pieejama interviju procesa šajā posmā.

Šī pozīcija var prasīt piekļuvi informācijai, kas aizsargāta saskaņā ar ASV eksporta kontroles likumiem, tostarp ASV Eksporta administrācijas noteikumiem. Lūdzu, ņemiet vērā, ka jebkurš darba piedāvājums var būt nosacīts ar jūsu autorizāciju saņemt programmatūru vai tehnoloģiju, kas tiek kontrolēta saskaņā ar šiem ASV eksporta likumiem, bez eksporta licences sponsora.

Cloudflare lepojas ar to, ka ir vienlīdzīgu iespēju sniedzējs. Mēs esam apņēmušies nodrošināt vienlīdzīgas darba iespējas visiem cilvēkiem un piešķiramam lielu nozīmi gan daudzveidībai, gan iekļaušanai. Visi kvalificētie pieteikuma iesniedzēji tiks apsvērti darba ieguvēšanai neatkarīgi no viņu, vai jebkuras citas personas, uzticamās vai faktiskās rasas, krāsas, reliģijas, dzinsena, dzimuma, dzinsu identitātes, dzimuma izpausmes, seksuālās orientācijas, nacionālās izcelsmes, izcelsmes, pilsonības, vecuma, fiziskās vai mentālās patoloģijas, medicīniskā stāvokļa, ģimenes aprūpes statusa vai jebkuras citas likumā aizsargātas pamata. Mēs esam AA/Veterānu/Invalidu darba devējs.

Cloudflare nodrošina saprātīgus uzlabojumus kvalificētām personām ar invaliditāti. Lūdzu, informējiet mūs, ja jums ir nepieciešami saprātīgi uzlabojumi, lai pieteiktu diri. Saprātīgie uzlabojumi ietver, bet nav ierobežots ar, pieteikšanās procesa maiņu, dokumentu sniegšanu alternatīvā formātā, valodu tulka izmantošanu vai specializētu aprīkojumu izmantošanu. Ja jums ir nepieciešami saprātīgi uzlabojumi, lai pieteiktu diri, lūdzu, sazinieties ar mums e-pastā hr@cloudflare.com vai pa pastu 101 Townsend St. San Francisco, CA 94107.