Jefe de Canal no convencional - Ventas institucionales

Jefe de Canal No Convencional Ventas Institucionales Retail · Objetivo del cargo

Liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con especial foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y diseñando soluciones comerciales que permitan incrementar la cobertura, las ventas y la participación de la compañía en este segmento.

Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial del canal, gestionar clientes estratégicos, desarrollar nuevos negocios y liderar negociaciones comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal no convencional y ventas institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, compradores, gerentes de categoría, áreas de abastecimiento y equipos de compras.
• Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
• Liderar negociaciones comerciales de precios, volúmenes, condiciones de pago, promociones, exhibiciones y acuerdos de largo plazo.
• Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos, clientes, territorios y canales.
• Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen, volumen y rentabilidad.
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, cartera, inventarios y cumplimiento de acuerdos.
• Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing, trade marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución integral.
• Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes, competencia y oportunidades de crecimiento
• Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas institucionales.
• Participar en procesos de licitación, negociaciones corporativas y construcción de contratos comerciales.
• Generar reportes y análisis de gestión para la dirección comercial.
• Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial asignado al canal.

Perfil requerido

Formación:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.
• Deseable especialización o formación complementaria en Gerencia Comercial, Marketing, Ventas o Negocios.

Experiencia:

• 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales.
• Experiencia comprobada en ventas B2B, ventas institucionales, canal moderno, retail o canales no tradicionales
• Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones de alto volumen.
• Deseable experiencia con grandes superficies, cadenas de retail, distribuidores, marketplaces, clientes corporativos o negocios institucionales.
• Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando por cumplimiento de presupuesto y rentabilidad.

Competencias técnicas

• Gestión estratégica de cuentas clave.
• Negociación comercial y manejo de clientes corporativos.
• Elaboración de presupuestos y forecast de ventas.
• Análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Gestión de margen y rentabilidad por cliente/canal.
• Conocimiento de dinámicas comerciales del sector retail.
• Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
• Excel avanzado y deseable manejo de Power BI.
• Planeación comercial y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimiento de procesos de compras, abastecimiento y negociación institucional.

Competencias personales

• Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados.
• Visión estratégica y capacidad de convertir oportunidades en negocios.
• Excelente capacidad de negociación e influencia.
• Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Comunicación ejecutiva y capacidad de relacionamiento con diferentes niveles de la organización.
• Proactividad y autonomía.
• Adaptabilidad y orientación al cambio.
• Pensamiento comercial y enfoque en rentabilidad.

Indicadores clave de gestión KPIs

• Cumplimiento de presupuesto de ventas.
• Crecimiento de ventas del canal.
• Margen bruto y rentabilidad por cliente.
• Captación de nuevos clientes.
• Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
• Cumplimiento del forecast.
• Ticket promedio y volumen por cliente.
• Días de cartera y nivel de cartera vencida.
• Participación de nuevos negocios sobre las ventas del canal.
• Cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

La compañía te ofrece:

• Contrato a termino indefinido
• Horario: Lunes a viernes horario de oficina.
• Salario: $ 5.242.000
• Lugar de trabajo Bogotá.
• Modalidad: Presencial.

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
• años de experiencia
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales