Ejecutivo Comercial Pymes (Venta Consultiva B2B)
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¿Te apasionan las ventas consultivas B2B y el trabajo con pymes? Como Ejecutivo Comercial Pymes , liderarás el ciclo comercial completo —desde la prospección hasta la postventa— gestionando clientes B2B, vendiendo servicios e intangibles, y construyendo una cartera sólida y rentable. Tu misión: atraer, asesorar y fidelizar pymes, identificando sus necesidades y diseñando propuestas de valor a la medida. Este rol impacta directamente en el crecimiento de ingresos y la expansión de nuestra base de clientes Pymes. Tendrás la oportunidad de fortalecer tus habilidades en venta consultiva, acompañamiento del equipo comercial y exposición a decisiones de negocio B2B, dentro de una cultura cercana y colaborativa. Si tienes cartera propia, ¡es un valor agregado!
¡Únete a nuestro equipo y haz parte de esta emocionante trayectoria! Responsabilidades: Gestionar el ciclo comercial completo con clientes Pymes desde la prospección hasta el cierre y la postventa. Realizar venta consultiva identificando las necesidades específicas de cada Pyme y diseñando propuestas de valor a la medida. Asesorar y fidelizar a los clientes Pymes asegurando una experiencia excepcional en cada interacción. Desarrollar y expandir la cartera de clientes Pymes contribuyendo al crecimiento de los ingresos de la empresa. Mantener un conocimiento actualizado del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio. Utilizar herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y la gestión de relaciones con clientes. Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta implementación de los servicios y la satisfacción del cliente. Participar en reuniones de equipo y capacitaciones para mejorar continuamente las habilidades de venta consultiva. Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y contribuir al posicionamiento de la empresa en el segmento empresarial.
Requerimientos: Técnico tecnólogo o profesional en áreas comerciales administrativas o afines. Experiencia comprobada en ventas B2B preferiblemente en el sector de servicios SaaS o financiero. Dominio de herramientas CRM como Salesforce HubSpot o similares. Habilidad para gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre y la postventa. Capacidad para realizar venta consultiva identificando necesidades y diseñando soluciones a la medida. Excelentes habilidades de comunicación negociación y construcción de relaciones a largo plazo con clientes Pymes. Orientación a resultados y al logro de objetivos comerciales. Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar una cartera de clientes propia. Conocimiento del mercado de Pymes en Colombia.
Nivel de educación: Técnico Tecnólogo Profesional
Sectores laborales: Compras y comercio exterior Ventas Software informática y telecomunicaciones
Cargo: Ejecutivo Comercial Pymes
Otras habilidades: Habilidades técnicas: CRM (Salesforce) Paquete Office Manejo fluido de herramientas de videollamada y disposición para la prospección telefónica activa
Habilidades interpersonales: Comunicación Negociación Orientación al logro Salario base + esquema de comisiones sin techo por cumplimiento de metas