Executivo Comercial Jr. | Graduação

Você já conhece a Exame?

A Exame é, e sempre foi, referência em negócios do Brasil e, desde 2020, faz parte do Grupo BTG Pactual. Vivemos um momento único de expansão, consolidando um ecossistema que une Mídia e Educação com a mesma força e qualidade que construíram nossa reputação ao longo de quase 60 anos .

Nossa frente editorial segue como um dos pilares da marca, com revista, site, podcasts, especiais e realities que alcançam milhões de pessoas e influenciam decisões em todo o país. É dessa credibilidade e dessa capacidade de informar com profundidade que nasce nossa expansão para a educação .

Na frente de educação, ampliamos nosso impacto ao conectar pessoas e empresas em todos os níveis. Unimos a força das nossas frentes editoriais a um portfólio educacional robusto, com produtos que abrangem da formação inicial à alta liderança, com cursos de graduação, MBAs, projetos In Company e programas de formação de C-Levels e Conselheiros organizacionais (os HIPs).

Nosso propósito é claro e consistente:

Celebrar o empreendedorismo ao informar, formar e reconhecer quem transforma o presente e inspira um futuro melhor.

O que você vai encontrar nos bastidores do Comercial:

A área comercial atua em um ambiente dinâmico, com alto volume de leads, metas bem definidas e processos em constante evolução. O time trabalha de forma colaborativa, com autonomia para testar abordagens, ajustar estratégias e contribuir ativamente para a construção e melhoria contínua do processo de vendas. Aqui, disciplina, organização e foco em resultado são essenciais para gerar impacto real no crescimento do negócio.

Como será o desafio:

Você será responsável por conduzir vendas consultivas ao longo de todo o funil, garantindo uma experiência de atendimento próxima, estratégica e orientada à conversão. No dia a dia, isso envolve:

Realizar atendimento consultivo de leads interessados na graduação, compreendendo o momento do candidato e as necessidades da família ao longo do processo de decisão

Conduzir negociações por telefone, WhatsApp e presencialmente, com foco na conversão de matrículas

Atuar nos modelos de inside sales e field sales, incluindo participação em eventos em São Paulo e em outros estados

Gerenciar um alto volume de leads, realizando follow-ups frequentes e garantindo o avanço das oportunidades ao longo do funil

Manter o CRM atualizado, registrando interações, status das oportunidades e próximos passos

Trabalhar com metas individuais e indicadores claros de performance (conversão, volume de contatos, atingimento de metas)

Priorizar leads com maior potencial de conversão, especialmente perfis quentes e mornos

Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais comerciais do time

Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais, trazendo insights sobre objeções, comportamento dos candidatos e oportunidades de otimização

Manter organização da carteira e disciplina na rotina de contatos em um ambiente dinâmico e com alto volume de demandas

Do que você precisa para estar na nossa capa:

Experiência prévia na área comercial, preferencialmente com vendas consultivas e na área de educação

Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas com diferentes perfis de clientes

Organização e disciplina para gestão de carteira, follow-ups e priorização de oportunidades

Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de comunicação (WhatsApp, e-mail, telefone)

Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de performance

Proatividade e senso de urgência para condução das oportunidades ao longo do funil

Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo e participação em eventos, incluindo eventuais viagens

O que es peramos de alguém que brilha no processo seletivo?

Experiência com vendas consultivas de ticket médio ou alto

Vivência com alto volume de leads e gestão ativa de funil

Participação em operações estruturadas de inside sales

Experiência com atuação em eventos comerciais e ações presenciais de captação

Familiaridade com ferramentas de CRM e automação de vendas

Adaptabilidade para atuar em ambientes com processos e prioridades em constante mudança

Autonomia, senso de dono e responsabilidade sobre resultados

Resiliência emocional para lidar com metas desafiadoras e cenários em evolução

Proatividade para identificar problemas e propor melhorias no processo comercial

Flexibilidade para testar novas abordagens e ajustar a forma de atuação conforme o contexto

Comunicação clara, colaborativa e abertura para feedbacks e aprendizado contínuo

Foco em resultado mesmo em cenários não totalmente estruturados

Nossos princípios culturais:

Valorizamos o esforço que gera impacto nos resultados

Inovamos com coragem e responsabilidade

Jogamos juntos, sempre

Cuidamos da Exame como um bem comum

Nosso modelo de trabalho:

Os times comerciais trabalham 100% presencial. Nosso escritório fica na Rua da Consolação 1601, Consolação, São Paulo/SP

Quais serão as etapas deste processo:

Triagem e avaliação de currículos e perfis;

Entrevista com Liderança;

Entrevista com Time;

Entrevista com Head;

Entrevista com People;

Envio da Oferta;

Realização da Admissão;

Realização do Onboarding

Por dentro dos nossos benefícios:

Saúde e Bem-Estar:

Plano de Saúde e Odontológico Bradesco com cobertura nacional, custeado em 100% pela empresa

Wellhub (Gympass) ou Totalpass

Aplicativo para agendamento de terapia online

Vidalink (plano de benefícios de bem-estar)

Alimentação:

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação pagos no cartão VR

Vale-Transporte

Reconhecimento e Incentivos:

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio-creche

Desenvolvimento Profissional:

Bolsa de estudos integral para Graduação, Pós-Graduação, MBAs e Programas de Alto Impacto da Escola de Negócios Saint Paul

Assinatura Ilimitada LIT gratuita

Exame Academy - Universidade Corporativa para desenvolvimento de Líderes Examers

Políticas de incentivo ao estudo, promovendo o aprendizado contínuo

Benefícios Especiais:

Kit onboarding e equipamentos disponibilizados pela Exame

Exame break - um dia de folga extra no ano, para usar como quiser

Seguro de vida

Acesso às edições digitais e impressas das Revistas Exame e Exame Casual

Mimos e gifts em datas comemorativas

Aqui, acreditamos no respeito, na diversidade e na busca da inclusão em todas suas frentes. Todos os candidatos qualificados serão considerados independentemente de raça, gênero, identidade, expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência ou de qualquer outra base.