Prospectador Hunter

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Objetivo: Impulsar el crecimiento rentable de Difarmer mediante la apertura disciplinada de nuevos clientes y zonas de oportunidad, fortaleciendo la presencia comercial en el mercado farmacéutico y generando relaciones de valor con prospectos estratégicos que contribuyan al desarrollo sostenible del negocio.

Requerimientos:

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ventas o áreas afines (titulado o pasante)

Experiencia laboral:

Mínimo 2 años en ventas de campo, prospección o desarrollo de nuevos clientes, preferentemente en el sector farmacéutico o de consumo masivo

Conocimientos:

• Técnicas de prospección y generación de leads (llamadas en frío, visitas en campo, redes sociales), manejo del Modelo de Prospección de Difarmer, conocimiento del mercado farmacéutico y de las farmacias de la zona asignada, manejo de CRM y de la base de datos del INEGI para la identificación de prospectos, técnicas de venta y manejo de objeciones, manejo de paquetería Office (Excel, Outlook), Conocimiento básico de productos farmacéuticos y de las líneas que distribuye Difarmer.

Habilidades:

• Comunicación efectiva y persuasión, negociación y cierre, organización y planeación de rutas, búsqueda, calificación y seguimiento de prospectos, manejo de relaciones interpersonales, orientación a resultados, elaboración de reportes y manejo de CRM.

Actividades:

• Mapear y priorizar prospectos y micro-mercados
• Calificar prospectos
• Depurar y mantener actualizado el pipeline de prospectos
• Reactivar clientes perdidos o inactivos con potencial
• Asignar y dar seguimiento al lead
• Realizar el primer contacto
• Gestionar el alta y habilitación del cliente
• Gestionar bloqueos y validaciones previas al alta
• Concretar el primer pedido
• Asegurar la primera recompra
• Realizar la transferencia del cliente
• Participar en las cadencias de gobierno del modelo
• Retroalimentar a Inteligencia Comercial y mantener el CRM
• Realizar seguimiento postprimer pedido y cierre administrativo del lead

Ofrecemos:

• Prestaciones de ley.
• Uniforme gratuito.
• Capacitación.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 2 años de experiencia
• Edad: entre 22 y 45 años