Arquiteto de Soluções Sênior

Missão do Cargo

Atuar de forma técnica e consultiva no processo comercial, apoiando a equipe de vendas na

análise de demandas dos clientes, elaboração de projetos de infraestrutura, leitura de editais e

elaboração de propostas que estejam alinhadas às necessidades dos clientes. Compreender o

ambiente do cliente, garantir a aderência técnica as soluções e produtos e prestar suporte nas

etapas prévias à venda, assegurando clareza, precisão e confiabilidade nas entregas.

Principais atividades

1. Desenho de Soluções e Pré-vendas:

• Dimensionar soluções de servidores, storage, proteção de dados, redes e softwares de

infraestrutura.

• Identificar requisitos técnicos e validar a compatibilidade dos produtos ofertados.
• Propor soluções de infraestrutura (equipamentos, softwares, serviços) alinhadas à

realidade técnica e operacional do cliente.

1. Análise Técnica de Editais e RFPs:

• Analisar especificações técnicas de editais públicos e/ou RFPs.
• Verificar documentação técnica e realizar validação com fabricantes, quando

necessário.

• Coletar documentos de comprovação técnica (catálogos, certificados, datasheets –

frequentemente em inglês).

1. Elaboração de Propostas Técnicas:

• Elaborar propostas técnicas com base nas especificações e exigências apresentadas.
• Organizar documentação técnica para compor propostas comerciais.

• Participar de reuniões com o time de implementação para definição de escopo técnico.

1. Relacionamento Técnico e Comercial:

• Abordar clientes, junto com Gerentes de Negócios, liderando o entendimento das

necessidades de negócio e tecnologia envolvida.

• Redigir e-mails com clareza, objetividade e precisão técnica.
• Manter bom relacionamento com clientes, equipe técnica, fornecedores e parceiros.

1. Integração com Equipes Internas:

• Desenvolver projetos internos utilizando ferramentas de workflow.
• Interagir com áreas técnicas, financeiras, parceiros e fornecedores para consolidação

de propostas.

• Contribuir ativamente para a melhoria dos processos internos da área.

1. Atualização Técnica e Certificações:

• Acompanhar atualizações de produtos, fornecedores e normas técnicas.
• Realizar certificações dos fabricantes de tecnologia.

• Manter-se atualizado sobre o portfólio de produtos e soluções da empresa.
• Sanar dúvidas técnicas da equipe júnior de pré-vendas.

• Realizar os treinamentos específicos de sua área, disponibilizados pela empresa e

parceiros de negócio, bem como demais treinamentos requisitados pela Click TI.