Business Development Representative - BDR

Sobre a empresa

Sobre a Rede Valorize Na Rede Valorize, acreditamos que cuidar da saúde e investir em bem-estar e proteção não deveria ser privilégio de poucos. Por isso, criamos a RV + Saúde, uma solução de acesso a serviços de saúde, bem-estar e proteção, 100% digital no acesso e presencial quando preciso. Nosso propósito é ampliar o acesso a benefícios que fazem a diferença na vida das pessoas, conectando empresas, colaboradores e famílias a soluções acessíveis e de qualidade.

Tarefas

Principais Atividades e Responsabilidades Mapeamento e Prospecção Ativa (Outbound):

• Pesquisar e mapear empresas, decisores (RH, Sócios, Diretores) e estabelecimentos credenciados alinhados ao ICP da Rede Valorize.
• Executar cadências de prospecção diárias e disciplinares (ligações frias/cold calling, mensagens no WhatsApp, e-mails e LinkedIn).

Primeiro Contato e Qualificação de Leads:- Realizar o primeiro contato e construir rapport rápido com os potenciais clientes.

• Aplicar metodologias de qualificação (como BANT, GPCT ou SPIN) para identificar se o lead possui orçamento, autoridade, necessidade real e momento de compra.
• Contornar as objeções iniciais (ex: "já temos benefício", "estou sem tempo", "me mande um e-mail").

Agendamento e Passagem de Bastão (Handoff):- Agendar reuniões de apresentação/fechamento para os Executivos de Vendas (Closers).

• Realizar o handoff estruturado, repassando ao Closer o histórico completo das dores, contexto da empresa e perfil do decisor identificados na qualificação.

Gestão de Pipeline e Registro no CRM:- Registrar com rigor e agilidade todas as interações, tentativas de contato, status e agendamentos na plataforma de CRM.

• Manter a disciplina diária de execução de tarefas repetitivas do funil de pré-venda.

Requisitos

A Rede Valorize está em busca de um profissional orientado a metas, com forte capacidade de comunicação interpessoal e foco em resultados para integrar nossa equipe comercial na função de BDR (Business Development Representative). O BDR é o profissional responsável pela etapa inicial do funil de vendas outbound. Sua missão central é prospectar, abordar e qualificar potenciais clientes (empresas, profissionais de RH e parceiros estratégicos), identificando necessidades no segmento de saúde e benefícios, e agendando reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closers).

• Comunicação Assertiva: Excelente articulação verbal para reuniões e chamadas, aliada a uma escrita clara e persuasiva para canais digitais.
• Resiliência Comercial: Capacidade de lidar com objeções cotidianas da prospecção fria, mantendo o foco no atingimento das metas.
• Disciplina e Organização: Capacidade de gerenciar rotinas repetitivas de alta cadência e organizar o fluxo de tarefas no CRM.
• Proatividade e Autonomia: Iniciativa para buscar novas oportunidades de mercado e propor melhorias na abordagem comercial.
• Diferenciais: Experiência anterior em pré-vendas (SDR/BDR), conhecimento de metodologias de qualificação e domínio de sistemas de CRM.

Benefícios

• Vale Alimentação: Estimativa mensal entre R$ 849,68 e R$ 983,84 (com base no valor diário pago por dia útil).
• Vale Transporte: Fornecido de acordo com a legislação vigente.
• Plano de Saúde: Mensalidade 100% custeada pela empresa para o colaborador (após o período de experiência).
• Plano de Assistência Familiar Pirâmide: Mensalidade 100% custeada pela empresa para o colaborador e sua família (após o período de experiência).
• TotalPass: Acesso a redes de academias e serviços de bem-estar (após o período de experiência).
• Anuênio: Adicional por tempo de serviço em reconhecimento à dedicação do colaborador.
• Clube de Benefícios e Parcerias: Acesso a valores reduzidos e descontos exclusivos em uma ampla rede credenciada:
• Saúde e Odontologia: Consultas médicas particulares (Clínico Geral, Pediatria, Ginecologia, Psicologia), exames laboratoriais/imagem e procedimentos odontológicos.
• Comércio e Serviços: Farmácias, restaurantes, instituições de ensino, academias e lojas de suplementos.
• Conveniência e Lazer: Serviços para pets (veterinária, banho e tosa), ingressos de cinema, oficinas mecânicas, postos de combustível e lojas de utilidades.

Outros

Detalhes da Vaga Modelo de Trabalho: 100% Presencial. Jornada de Trabalho: Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h.