Key Account Manager Airport / Armed Forces Germany (m/w/d)

Über das Unternehmen

Die Aebi Schmidt Group ist ein börsennotierter, weltweit führender Hersteller von Spezialfahrzeugen. Unter dem Dach der Gruppe operieren 20 Marken in 11 Ländern Europas sowie in den USA, Kanada und Mexiko. Die Vielfalt an Standorten und Produkten macht uns so einzigartig wie die Vielfalt an Berufen und Karrieremöglichkeiten, die wir anbieten. Bei Aebi Schmidt Arbeiten heißt, sich mit Sorgfalt handwerklich oder am Büroarbeitsplatz zu engagieren und gemeinsam mit über 7.000 Kolleginnen und Kollegen weltweit Innovation zu gestalten und an einem Strang ziehen.

Aufgaben

• Strategische Kundenbetreuung: Sie sind der zentrale Ansprechpartner für nationale Schlüsselkunden aus dem Airport, Aviation und Militär Sektor.
• Beziehungsmanagement: Sie bauen bestehende Geschäftsbeziehungen aus, pflegen langfristige Partnerschaften und steigern die Kundenzufriedenheit.
• Vertrieb & Akquise: Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, gewinnen Neukunden im Airport-Umfeld und treiben das Umsatzwachstum aktiv voran.
• Angebotserstellung & Verhandlung: Sie erarbeiten maßgeschneiderte Konzepte, führen Vertragsverhandlungen und steuern das Tender- bzw. Ausschreibungsmanagement.
• Schnittstellenfunktion: Sie koordinieren interne Abteilungen (z. B. Produktmanagement, Technik, Legal und Kundenservice), um kundenspezifische Lösungen und Sonderanforderungen im Flughafenbetrieb reibungslos umzusetzen.
• Auftragsabwicklung, Forderungsmanagement: Sie sind über den gesamten Vertriebsprozess für ihre Kunden verantwortlich. Dazu gehören Auftragsklärung, sowie Kundenabnahmen bis hin zum Forderungsmanagement
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Sie beobachten Markttrends in der Airport- Branche und unterstützen dabei das Produktmanagement in der strategischen Ausrichtung für den Flughafen-Bereich

Anforderungen

• Ausbildung / Studium: Ein erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium (BWL) oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise mit Bezug zu unserer Produkt- und Kundenbranche im Airport-Bereich. Freude an Teamarbeit, flexibel, lösungsorientiert und kooperativ. Idealerweise Fachkenntnisse im Fahrzeug- und Maschinenbau
• Branchenkenntnisse: Verständnis für die Abläufe, Strukturen und regulatorischen Besonderheiten an internationalen Flughäfen. Erkennen von Geamtzusammenhängen
• Skills & Verhandlungsstärke: Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen sowie eine zielorientierte und selbstständige Arbeitsweise.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Reisebereitschaft: Hohe Reisebereitschaft (national) für Vor-Ort-Termine bei Kunden oder anderen Flughafenveranstaltungen

Wir bieten

• Eine spannende und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Umfeld direkt am Puls der Luftfahrt.
• Freundliche und teamorientierte Arbeitsatmosphäre mit offener direkter Kommunikation.
• Attraktives Gehaltspaket bestehend aus Fixum und variabler erfolgsabhängiger Provision.
• Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten / Homeoffice.
• Moderne Arbeitsmittel (z. B. Dienstwagen / Firmen-Smartphone / Laptop) und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Betriebliche Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen
• JobRad
• 42 Tage Lohnfortzahlung im Krankheitsfall
• 30 Tage Urlaub
• Und Vieles mehr…

Sonstiges

Zur Verstärkung unserer Lokalen Service Organisation in Deutschland suchen wir für unseren Standort Langenhagen oder St. Blasien im Schwarzwald ab sofort einen

Key Account Manager Airport / Armed Forces Germany (m/w/d) – 100%

Weitere Informationen · Aebi Schmidt Deutschland GmbH Albtalstraße 36 79837 St. Blasien https://www.aebi-schmidt.com/de/