Gestora/Gestor de Contas Sênior (Home Center)

Há 90 anos construímos o futuro do Brasil e da construção. Somos uma multinacional brasileira de construção e soluções sustentáveis, presente em 9 países, com mais de 13.900 pessoas. Aqui, o desenvolvimento é real: somos uma escola formadora, com mobilidade entre áreas e negócios, ambiente exigente e respeitoso, e carreiras construídas ao longo do tempo. Na Votorantim Cimentos, nada nasce pronto. Tudo é construção — e a sua carreira pode ser a próxima.Responsabilidades e atribuiçõesLocal de atuação: Em todo o Estado de São Paulo.Residir em: Região Metropolitana de São Paulo.Objetivo do CargoGerir a carteira de clientes estratégicos do canal Home Center, atuando no desenvolvimento de negócios, negociação comercial, gestão do relacionamento e acompanhamento das operações de venda e pós-venda, visando o cumprimento das metas estabelecidas, a satisfação dos clientes e o crescimento sustentável dos negócios.Principais ResponsabilidadesGerenciar a carteira de clientes do canal Home Center sob responsabilidade, desenvolvendo relacionamento de longo prazo através de visitas contínuas e cumprindo os resultados estipulados nas metas anuais do plano de negócios, fornecendo subsídio para as previsões de produção, vendas e estudos de sustentabilidade do negócio.Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, realizando acompanhamento contínuo das negociações e garantindo o fechamento das oportunidades identificadas. Efetuar comunicação relativa à alteração de preços dos produtos. Monitorar os indicadores de performance das contas, elaborando análises e reportes que subsidiem decisões estratégicas relacionadas a vendas, demanda, produção e crescimento do negócio.Acompanhar pedidos em aberto, realizando o monitoramento e posicionando o cliente, garantindo o atendimento e suporte em todas as etapas do processo comercial, atuando desde a negociação até a efetivação da entrega dos produtos.Monitorar e elaborar estudos de ações da concorrência, tendências de mercado e movimentações do segmento, identificando oportunidades e potenciais riscos para o negócio.Realizar ações promocionais in loco seguindo estratégias definidas e certificando-se da correta exposição dos produtos.Conduzir ações envolvendo promotores, ministrando ações de treinamentos para equipe de loja e profissionais da construção civil.Participar de reuniões comerciais, de planejamento e acompanhamento de resultados, contribuindo com informações do mercado, clientes e oportunidades de negócio, contribuindo para a elaboração de previsões de vendas, fornecendo informações sobre demanda, comportamento do mercado e movimentação das contas.Executar suas atividades em conformidade com as normas de segurança, qualidade, meio ambiente e demais políticas internas da empresa.Requisitos e qualificaçõesFormação Obrigatória: Superior completo em Engenharia, Gestão Comercial, Administração de empresas, Marketing, Comunicação ou áreas correlacionadas.Requisitos:Vivência com vendas externas;Estratégias de vendas e negociação;Manutenção de carteira de clientes, relacionamento e pós-vendas;Obrigatório CNH B e habilidade na condução;Conhecimento em Excel e análise de indicadores;Disponibilidade para viagens.Informações adicionaisBenefícios que apoiam sua jornadaNa Votorantim Cimentos, oferecemos benefícios para apoiar sua saúde, sua família e seus planos para o futuro:Saúde e bem-estarPlano médico ou seguro-saúde;Plano odontológico;Telemedicina;Auxílio-medicamentos*;Apoio à saúde mental e Pilar 24h;TotalPass e programas de qualidade de vida*.Apoio à famíliaAuxílio-creche ou babá*;Apoio para material escolar*;Programa VC e Seu Bebê*;Vale-enxoval e licença parental estendida*;Benefícios de fim de ano*.Alimentação e mobilidadeVale-alimentação, vale-refeição.Vale-transporte, ou estacionamento*.Segurança financeira e reconhecimentoSeguro de vida;Previdência privada*;Participação nos resultados ou remuneração variável*;Day off de aniversário*;Programa de reconhecimento por tempo de casa.