Regional Account Manager

Om virksomheden

TrendAI™, den globale leder inden for AI-sikkerhed og en enterprise business unit hos Trend Micro, styrker organisationer med fuld AI-synlighed og konsolideret sikkerhed, der skaber tillid, driver innovation og eliminerer risiko.

Hos TrendAI™ søger vi altid ekstraordinære talenter; mennesker, der ønsker at samarbejde med de bedste og skubbe til grænserne sammen. Her rækker dit arbejde ud over det at opbygge en karriere. Du vil hjælpe med at beskytte det, der betyder noget, og spille en afgørende rolle i at forme en sikrere og mere troværdig AI-drevet fremtid.

Hos Trend Micro omfavner vi forandring, styrker mennesker og opmuntrer til innovation i en forbundet verden. Vores mangfoldighed og multikulturelle arbejdsstyrke er nøglefaktorer til vores succes på tværs af kloden. Vi kan godt lide at have det sjovt, mens vi tager vores kultur seriøst. Vi er en arbejdsplads med lige muligheder og er engagerede i dette uanset race, farve, religion, køn, nationalitet, alder, statsborgerskab, seksuel orientering, civilstand, kønsidentitet eller veteranstatus. Vi tillader ikke diskrimination eller chikane af nogen art.

Opgaver

**

• Drive salg af TrendAI’s AI-powered sikkerhedsløsninger og tjenester gennem en strategisk, konsultativ salgsmetode og opbygge stærke relationer med nøgleinteressenter på tværs af navngivne og potentielle konti.
• Lede regelmæssige business reviews med udvalgte kunder for at demonstrere forretningsmæssig værdi, diskutere adoption og holde kunderne informeret om TrendAI's produkt roadmap og AI-sikkerhedsudviklinger.
• Udvikle og eksekvere konto-strategier ved at udnytte interne ressourcer til at maksimere omsætning og accelerere vækst på tværs af tildelte og potentielle konti.
• Opbygge stærke interne relationer og samarbejde effektivt med Sales Engineers, Channel, Specialist Sales, Marketing og Leadership for at udvikle og lukke muligheder.
• Udvikle og vedligeholde en robust sales pipeline, sikre disciplineret opportunity management og overholdelse af interne salgsprocesser.
• Levere nøjagtige salgsprognoser, pipeline-opdateringer og rapportering om salgsaktivitet og performance.

Krav

**

• Dokumenteret succes med salg til Private og Public Sector organisationer, fortrinsvis inden for Cybersecurity, AI Security, SaaS eller relaterede teknologimarkeder.
• Dokumenteret succes med at udvikle strategiske kunderelationer, generere ny forretning og konsekvent opnå eller overstige salgsmål.
• Stærk erfaring med salg til Senior IT, Security og C-Level beslutningstagere.
• Erfaring med salg af SaaS, cloud-baserede løsninger og/eller platformteknologier, med en stærk forståelse for enterprise teknologimiljøer.
• Stærk teknisk og forretningsmæssig forståelse med evnen til at oversætte komplekse AI og cybersecurity løsninger til klar forretningsmæssig værdi.
• Dokumenteret evne til at håndtere komplekse salgscyklusser med mange interessenter og sælge sofistikerede løsninger til mellemstore og store enterprise-kunder.
• Erfaring fra et konkurrencepræget field sales miljø med fokus på direkte salg til kunden.
• Stærk forståelse for channel-økosystemet og dokumenteret evne til at udvikle og administrere strategiske partnerrelationer.

*Du har **

• Minimum 5 års erfaring inden for Enterprise Sales, ideelt set inden for Cybersecurity, AI, SaaS eller relateret teknologi.
• Evne til at indgå i selvsikker dialog med C-Level executives og lede diskussioner om forretningsmæssig værdi.
• Tidligere erfaring med salg af Enterprise Security, AI Security, Cloud Security, SaaS eller relaterede løsninger.
• Dokumenteret track record med at opnå salgsmål gennem succesfuldt salg og lukning af komplekse teknologiløsninger.
• Dynamisk, kommercielt drevet og resultatorienteret med en stærk ambition om at overgå salgsmål.
• Fremragende kompetencer inden for konsultativt salg, forhandling, stakeholder management og closing.
• Stærk interesse for AI, cybersecurity og fremspirende teknologi, kombineret med en oprigtig passion for at hjælpe kunder med at løse komplekse forretningsmæssige udfordringer.
• En stærk holdspiller med en "can-do" attitude, iværksættermentalitet og et højt niveau af ejerskab.
• Fremragende præsentations- og kommunikationsevner.
• Flydende dansk er påkrævet