#592 - Coordenador Comercial PJ - Nacional

Objetivo do Cargo

Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da marca em âmbito nacional, com foco na expansão do mercado, estruturação de equipe, consolidação de marca e alcance dos resultados. Garantir a abertura de regionais, prospecção de clientes e gestão do desempenho comercial com base em dados e indicadores robustos.

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;

Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis, como sucos, chás e funcionais;

Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;

Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B ;

Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;

CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa .

Principais Atividades

Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.

Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade.

Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios.

Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado.

Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado.

Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis.

Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores.

Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativações e fidelização.

Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região.

Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional.

Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado para embasar as decisões estratégicas.

Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas.

Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance.

Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente.

Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe.

Conhecimentos:

Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição

Estratégias de expansão e penetração nacional

Técnicas de vendas consultivas e B2B

Análise de indicadores e gestão de desempenho

Recrutamento e seleção de equipes comerciais

Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM)

Inteligência de mercado e concorrência

Habilidades:

Planejamento e organização tática e estratégica

Liderança e influência sobre equipes externas

Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais

Negociação com grandes redes e distribuidores

Visão analítica e foco em resultados mensuráveis

Comunicação assertiva e representatividade institucional

Atitudes:

Foco em resultado e expansão

Proatividade e atitude empreendedora

Autonomia e responsabilidade

Dinamismo e flexibilidade

Persistência frente a desafios

Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo

Visão de dono e comprometimento com o negócio

Observação :

Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP

Salário á combinar + variáveis