Area Sales Manager

Bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan wilayah dengan memimpin dan mengelola tim TSM di seluruh wilayah yang ditugaskan. Mengembangkan rencana penjualan area, pemetaan cakupan toko, dan jadwal kunjungan untuk TSM (Technical Sales Manager) guna memastikan semua toko terlayani. Memantau, melatih, dan mengevaluasi kinerja TSM untuk mendorong produktivitas dan meningkatkan tingkat keterikatan penjualan di seluruh wilayah. Merencanakan dan mengawasi pelaksanaan program penjualan dan promosi di tingkat wilayah, memastikan implementasi yang konsisten di seluruh toko. Melakukan kunjungan toko secara rutin dan kunjungan bersama dengan TSM untuk menilai pelaksanaan di lapangan, kondisi toko, dan aktivitas pesaing. Membangun dan memelihara hubungan dengan manajemen toko, mitra saluran, dan pemangku kepentingan klien di tingkat wilayah. Mengkonsolidasikan dan menganalisis kinerja penjualan area, dan melaporkannya kepada RSM dan manajemen, termasuk rencana tindakan untuk toko-toko yang berkinerja buruk. Pastikan tim TSM mengikuti kebijakan perusahaan, SOP, dan disiplin pelaporan.

Persyaratan Pekerjaan Pengalaman: Minimal 3 tahun pengalaman di bidang penjualan lapangan, termasuk setidaknya 2 tahun dalam peran pengawas atau manajerial yang memimpin tim penjualan multi-toko atau multi-wilayah. Pengalaman di bidang ritel, telekomunikasi, elektronik konsumen, perlindungan perangkat atau asuransi, atau FMCG lebih disukai. Pendidikan: Minimal Diploma (D3); Gelar Sarjana (S1) lebih disukai. Kepemimpinan: Kemampuan yang terbukti untuk memimpin, melatih, dan meminta pertanggungjawaban tim lapangan atas target yang telah ditetapkan. Analitis: Nyaman bekerja dengan data penjualan dan dasbor kinerja; mahir dalam Excel atau Google Sheets. Presentasi: Percaya diri, rapi, dan mampu mempresentasikan kinerja area secara jelas kepada manajemen dan klien. Interpersonal: Memiliki kemampuan membangun hubungan yang kuat dengan manajemen toko, mitra saluran distribusi, dan tim lintas fungsi. Pola pikir: Berorientasi pada target, disiplin dalam pelaporan, berfokus pada solusi, dan mampu beradaptasi dengan perubahan kampanye. Mobilitas: Bersedia sering melakukan perjalanan di dalam area yang ditugaskan.

Skills: Google Sheets, Sales Management, Performance Management, Team Management, Negotiation Skills, Organizational Skills, Key Account Management, Data Reporting, Microsoft Excel, Microsoft Office, Sales Operations, Communication Skills, Sales Planning, Sales Strategy, Leadership, Presentation Skills, Analytical Skills, Business Development