Executivo(a) de Contas Estratégicas
Descrição
Você é uma pessoa com perfil comercial consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento? Tem habilidade para abrir portas, desenvolver negócios complexos e conduzir negociações com grandes contas? Então essa oportunidade pode ser para você!
Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Estratégicas , com atuação voltada à prospecção, desenvolvimento e conversão de projetos estratégicos em grandes contas do mercado.
Esta posição é direcionada a profissionais residentes em São Paulo ou região de Campinas , com disponibilidade para atuação comercial externa e visitas frequentes a clientes estratégicos.
Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamento com decisores estratégicos e conduzir projetos de vendas técnicas de forma estruturada, consultiva e orientada a resultados.
Se você se motiva por desafios comerciais, negociações de alto impacto e construção de novos negócios em ambientes industriais, essa oportunidade pode ser o próximo passo da sua carreira.
Você vai:
- Prospectar e abrir novas contas estratégicas;
- Mapear decisores e estruturar estratégias de entrada em grandes clientes;
- Conduzir reuniões técnicas e comerciais com áreas como Compras, P&D, Engenharia, Supply e Qualidade;
- Identificar oportunidades de novos projetos, novos SKUs e substituição de concorrentes;
- Atuar em conjunto com áreas internas no desenvolvimento de soluções técnicas;
- Conduzir negociações comerciais e acompanhar projetos até o fechamento;
- Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades no funil de vendas;
- Construir business cases e apoiar negociações estratégicas;
- Monitorar mercado, concorrência e tendências do setor;
- Promover melhorias (Kaizens) e seguir normas de segurança.
O Que Buscamos:
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas técnicas B2B complexas;
- Vivência com abertura de contas estratégicas (perfil hunter);
- Experiência nos segmentos de cosméticos, HPPC, bens de consumo ou mercados correlatos;
- Conhecimento em processos industriais e negociações comerciais estruturadas;
- Conhecimento em CRM, gestão de funil e forecast;
- Residir em São Paulo ou região de Campinas;
- Disponibilidade para viagens;
- Excel intermediário/avançado.
Será um diferencial se você tiver:
- Experiência com embalagens plásticas (PET, ISBM, Injeção e PEAD);
- Vivência em empresas multinacionais;
- Experiência com projetos técnicos e negociações envolvendo moldes/investimentos.