Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios B2B – Tecnología - Prospección, desarrollo y cierre B2B
En Romarin buscamos un profesional comercial con experiencia real en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios, capaz de prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos. Nuestro portafolio está enfocado en soluciones tecnológicas para empresas, especialmente en sectores como retail, telecomunicaciones, cadenas comerciales y otros clientes corporativos. Buscamos a una persona con iniciativa, orientación a resultados y capacidad para desarrollar su propia cartera de clientes.
Responsabilidades principales:
- Prospectar activamente nuevos clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de negocio y contactar tomadores de decisión.
- Generar reuniones comerciales, visitas y presentaciones con clientes potenciales.
- Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera consultiva.
- Preparar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar condiciones comerciales y dar seguimiento a cada oportunidad hasta su cierre.
- Construir y desarrollar una cartera propia de clientes.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes.
- Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.
- Coordinar internamente el seguimiento de proyectos y oportunidades comerciales.
- Realizar visitas a clientes en Ciudad de Guatemala y, cuando sea necesario, en otras zonas del país.
Requisitos:
- Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas B2B, ventas corporativas, desarrollo de negocios, cuentas clave o posiciones similares.
- Experiencia comprobable prospectando y consiguiendo clientes nuevos.
- Experiencia vendiendo soluciones, productos o servicios a empresas.
- Capacidad para identificar tomadores de decisión, generar reuniones y desarrollar oportunidades desde cero.
- Experiencia elaborando propuestas, negociando y cerrando ventas.
- Excelente comunicación, presentación personal y capacidad de relacionamiento.
- Alta orientación a resultados, seguimiento y disciplina comercial.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y administrar su agenda.
- Manejo de herramientas de Office y familiaridad con CRM.
- Vehículo propio en buen estado y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Licencia de conducir vigente.
- Estudios universitarios en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras relacionadas serán valorados.
Se valorará especialmente experiencia en:
- Tecnología.
- Soluciones empresariales.
- Retail.
- Telecomunicaciones.
- Electrónica.
- Equipamiento o proyectos tecnológicos.
- Venta consultiva.
- Desarrollo de nuevos mercados.
Importante sobre la posición:
Esta es una posición con un fuerte componente de prospección y desarrollo de nuevos negocios. No se entrega una cartera de clientes garantizada. Buscamos a una persona que disfrute abrir mercado, generar contactos, conseguir reuniones, detectar oportunidades y convertirlas en negocios. La oficina de Romarin está ubicada en San Cristóbal, Mixco, pero la gestión comercial se desarrolla principalmente visitando clientes en Ciudad de Guatemala y, cuando las oportunidades lo requieran, en otras zonas del país.
Ofrecemos:
- Salario base de Q8,000 mensuales.
- Esquema atractivo de comisiones por ventas.
- Prestaciones de ley.
- Herramientas para realizar la gestión comercial.
- Capacitación en nuestro portafolio de soluciones.
- Oportunidad de trabajar con soluciones tecnológicas orientadas a clientes corporativos.
- Posibilidad de desarrollar y hacer crecer el mercado de Guatemala.
- Horario de lunes a viernes.
Si tienes experiencia consiguiendo clientes nuevos, sabes vender soluciones B2B y te motiva construir una cartera desde cero, queremos conocerte.
Requerimientos
- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
- 3 años de experiencia
- Edad: entre 25 y 50 años
- Licencias de conducir: automóviles / carros
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave:
directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, negocio, negocio, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist