Sales Executive
Skal:AI
Job Description / Responsibilities
- Mencari dan mengembangkan pelanggan baru (B2B) di sektor konstruksi, manufaktur, distributor, proyek, dan industri lainnya.
- Menjaga hubungan baik dengan pelanggan existing untuk meningkatkan repeat order dan loyalitas pelanggan.
- Melakukan kunjungan rutin (customer visit) kepada pelanggan dan calon pelanggan.
- Mengidentifikasi kebutuhan pelanggan serta memberikan solusi produk yang sesuai.
- Menyusun dan menyampaikan penawaran harga (quotation) serta melakukan negosiasi hingga tercapai kesepakatan.
- Memonitor perkembangan proyek pelanggan yang berpotensi menghasilkan penjualan.
- Berkoordinasi dengan tim Internal Sales, Produksi, PPIC, Logistik, dan Finance untuk memastikan kelancaran proses pemesanan hingga pengiriman.
- Melakukan follow-up terhadap penawaran yang telah diberikan.
- Memastikan target penjualan bulanan dan tahunan tercapai.
- Mengumpulkan informasi mengenai kondisi pasar, harga kompetitor, serta tren industri sebagai bahan evaluasi strategi penjualan.
- Membuat laporan aktivitas penjualan, pipeline pelanggan, dan forecast penjualan secara berkala.
- Menjaga kepuasan pelanggan serta membantu penyelesaian keluhan pelanggan secara profesional.
Requirements
- Minimal Diploma (D3) atau Sarjana (S1) semua jurusan.
- Diutamakan dari jurusan Manajemen, Pemasaran, Teknik Industri, Teknik Sipil, Teknik Mesin, atau bidang terkait.
- Minimal 2 tahun pengalaman sebagai Sales B2B, Account Executive, atau Business Development.
- Pengalaman di industri baja, besi, galvanis, building material, manufaktur, atau material konstruksi menjadi nilai tambah.
- Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, dan negosiasi yang baik.
- Berorientasi pada target dan hasil penjualan.
- Memiliki kemampuan prospecting dan customer acquisition.
- Mampu membangun hubungan bisnis jangka panjang dengan pelanggan.
- Memahami proses penjualan B2B dari prospecting hingga closing.
- Mampu membaca peluang pasar dan melakukan analisis kompetitor.
- Menguasai Microsoft Office (Excel, Word, dan PowerPoint).
- Terbiasa menggunakan sistem CRM menjadi nilai tambah.
- Memiliki SIM A atau SIM C yang masih berlaku.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas dan kunjungan pelanggan.
- Memiliki kendaraan pribadi menjadi nilai tambah.
Karakter yang Dibutuhkan
- Jujur dan memiliki integritas tinggi.
- Disiplin dan bertanggung jawab.
- Percaya diri serta memiliki kemampuan interpersonal yang baik.
- Proaktif dan memiliki inisiatif tinggi.
- Gigih, pantang menyerah, dan mampu bekerja di bawah tekanan target.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
- Memiliki kemampuan problem solving dan customer-oriented.
Skills: Sales Strategy, Sales Management, Negotiation Skills, Salesforce, Sales Operations, Sales and Marketing