VP Sales Packa (w/m/d)

Was dich bei Packa erwartet Vision & Ownership: Gegründet von erfahrenen Seriengründern und finanziert

von führenden Investoren, bist Du bei Packa Teil eines erfahrenen, ambitionierten

Management Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an

Gestaltungsfreiraum und Verantwortung

Potential & Impact: mit +1 Mio. ARR rund ein Jahr nach Produktlaunch befindet

sich Packa in einer entscheidenden Phase. Wir werden ambitioniert wachsen, das Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und das aktuelle Marktumfeld und

gesetzliche Anforderungen nutzen, um uns als Vorreiter in der Branche zu

etablieren

Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die

Woche im Office mit Deinem Team und weiteren Kolleg:Innen

Leadership: Du entwickelst und erweiterst ein motiviertes, erfahrenes (Enterprise)

Sales Team zu Top Performern

Deine Aufgaben Aktiver Beitrag zur übergeordneten Unternehmensstrategie und -entwicklung mit

dem weiteren Management

Weiterentwicklung und Optimierung der Sales Strategie anhand der

Unternehmensziele und unter Berücksichtigung aktueller Marktdynamiken, Trends

und Innovationen in der SaaS- und Verpackungsindustrie

Führung & Weiterentwicklung des gesamten Sales Teams bestehend aus SDRs und

AEs durch klar definierte Entwicklungspfade und KPI-basierte Ziele; Sparring und

hands-on mentoring

Optimierung und Automatisierung des gesamten Sales Zyklus und der

Infrastruktur und Tool-Landschaft, insbesondere im Hinblick auf Anwendung und

Integration von AI

Dein Profil 5+ Jahre im (Enterprise) Sales wachsender SaaS-Produkte, idealerweise vertikale

SaaS-Erfahrung

2+ Jahre Führungserfahrung diverser Teams, idealerweise SDRs und AE, gepaart

mit Hands-on Mentalität (leading by example)

Hoher Anspruch an Leading by Example: Du ownst eigene Accounts und gewinnst

Kunden. So bleibst du nah am Markt und generierst wertvolle Learnings, die du ins

Sales-Team integrierst und mit andere Teams teilst

Unternehmerisches Verständnis und strategischer Weitblick, um Sales innerhalb

der übergeordneten Unternehmensstrategie optimal auszugestalten und optimal

zur Unternehmensentwicklung beizutragen

Nachweisbare Erfahrung im komplexen Stakeholder Management im

Produktvertrieb mit mittleren bis langen Saleszyklen

Nachweisbare Erfahrung im Mid-Enterprise (Mittelstand)

Erfahrung mit Sales-Frameworks (MEDDPICC, SPICED usw) und deren Umsetzung

und Anwendung in Sales-Teams

Flexibilität und agiles Mindset, um auf sich verändernde Anforderungen im Markt

und innerhalb des Unternehmens eingehen zu können

Hohes Interesse an und Erfahrung in der Anwendung von AI zur Optimierung

interner Abläufe und Effizienzsteigerung

Idealerweise erste Erfahrung in Internationalisierung und der Entwicklung von

GTM-Strategien in neuen Märkten