Senior Sales Manager Enterprise Sales | OTTO Advertising (w/m/d)

OTTO ist eines der erfolgreichsten E-Commerce-Unternehmen Europas. Mit mehr als 18 Millionen Artikeln und über 34.000 Marken gehört otto.de heute zu den führenden deutschen Onlineshopping-Plattformen. Als Marktplatz öffnen wir uns stetig für weitere Marken und Partner und wachsen so immer weiter. Ausruhen? Nicht unser Ding! Deins auch nicht? Dann komm an Board – und gestalte mit uns die Zukunft des E-Commerce.

Vielfalt gehört zu uns, wie die Elbe zu Hamburg: Wir stehen für Offenheit, Respekt und Toleranz, ohne Wenn und Aber. Lass uns gemeinsam die Segel setzen – unabhängig davon, woher du kommst, wen du liebst oder woran du glaubst. Denn du bist einmalig und genau das suchen wir.

Bei uns kannst du Ideen einbringen und Projekte vorantreiben, dich in Netzwerken für dein Herzensthema engagieren und unsere Unternehmenskultur aktiv mitgestalten. Dinge ausprobieren, neu denken, innovativ sein, über sich hinauswachsen – das ist unser Mindset. Lass uns gemeinsam etwas Großes erreichen. Egal ob du auf dem Campus oder zu Hause arbeitest. OTTO Advertising (AS) bietet als größter deutscher Retail Media Anbieter Werbelösungen und Services an - on- und offsite, in Managed und Self Service. Werbetreibende und Agenturen nutzen unser Produkt-Portfolio und die hochwertigen Targeting-Optionen, um bestmöglich ihre individuellen Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen.

In deiner Rolle verantwortest du den vertrieblichen Auf- und Ausbau der Geschäftsbeziehungen zu unseren Enterprise Kund*innen. Diese umfassen alle Partner, die nicht auf dem Marktplatz OTTO aktiv sind. Du bist dafür verantwortlich, über persönliche Vertriebsleistungen den Partnern die Werbelösungen der OTTO Advertising näher zu bringen. Dabei werden die Erfolge der Maßnahmen kontinuierlich getrackt, ausgewertet und auf Optimierungspotentiale geprüft. Es liegt in deiner Verantwortung, dass die Advertising Umsatz- und Vertriebszahlen im persönlichen Verantwortungsbereich kontinuierlich ausgebaut werden. Es ist sicherzustellen, möglichst umfassend die Partner in Buchung zu überführen und dort auch zu halten. Zur Zielgruppe gehören neben den Direktkund*innenn auch Agenturen als Multiplikatoren. Diese werden ebenfalls betreut und die Geschäftsbeziehung ausgebaut.

Viele sprechen von „Homeoffice“ – wir von „hybrid oder mobile Work“: Du kannst bis zu 50 % deiner monatlichen Arbeitszeit remote arbeiten. Unsere Teams entscheiden dabei gemeinsam mit ihrer Führungskraft, wie sie das Gleichgewicht aus Präsenzzeiten vor Ort und mobilem Arbeiten gestalten.

Dein Impact

Koordination, Steuerung und Planung von vertrieblichen Maßnahmen zur Erfüllung der Vertriebsziele

Strategische Entwicklung einzelner Industrie-Verticals (Branche)

Akquise, Qualifizierung und Aufbau neuer Beziehungen zu Kunden, um neue, hochwertige und nachhaltige Werbetreibende für OTTO zu gewinnen sowie die Pflege und der Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

Verhandlungsführung auf Marketing-Entscheider Ebene (C-Level) sowie selbständige und stilsichere Kommunikation mit verschiedenen Stakeholdern, auch auf Englisch

Entwicklung und Implementierung neuer Vertriebsstrategien

Vorbereitung, Erstellung und Präsentation von Mediastrategien und Pitches beim Kunden

Ganzheitliche Termin-Vorbereitung mit internen und externen Stakeholdern und Verantwortung der Nachbereitung

Pflege der Kundendaten und Dokumentation der Kundenbeziehung in Salesforce

Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, zum Beispiel Produkt, Account Management, Retail Marketing, Retail-Kategorien etc. zur exzellenten Kundenbetreuung

Du bist dir nicht sicher, ob die Stelle zu dir passt? – Gerne stellen wir den Kontakt zu Anestis Tsakiroglou aus dem Fachbereich her. Du möchtest dein künftiges Team und deinen Arbeitsplatz live erleben? – Im Rahmen deines Bewerbungsprozesses hast du zu einem späteren Zeitpunkt die Möglichkeit dazu.

Dein Profil

Must-have:

Abgeschlossenes Hochschulstudium der Betriebswirtschaft oder eines vergleichbaren Studiengangs

Nachgewiesene Sales Erfolgsbilanz und Abschlussstärke

Fundierte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Media-Agenturen

Überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeit, Überzeugungsfähigkeit und Verhandlungsstärke, intern wie extern, auch bei Widerständen

Umfassendes Produkt- und Marketingverständnis sowie ausgeprägtes Verständnis des Werbemarktes und der Interdependenzen der jeweiligen Marktteilnehmer*innen

Fähigkeit, die Anforderungen der Kund*innen und deren Herausforderung als auch die Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Disziplinen, Bereichen und Managementebenen zu überblicken und selbstständig zu managen

Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie eine hohe Affinität für E-Commerce-Themen und Retail-Media-Technologie

Selbstverständliche Nutzung von AI-Tools für Aufgaben und Prozesse in deinem Fachgebiet

Sprachniveau : Deutsch C2 (annähernd muttersprachlich) und Englisch C1 (fachkundige Sprachverwendung)

Nice-to-have:

Erfahrung in Salesforce

Deine Benefits

Work-Life-Balance Hybrides Arbeitsmodell mit bis zu 50 % remote work im Monat, Activity Based Working, flexible Arbeitszeiten (Gleitzeit), 37,5h-Woche, 30 Urlaubstage, Workation- und Sabbatical-Option

Vergütung & Zusatzangebote Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 15 % Personalrabatt sowie zahlreiche Benefits & Mitarbeiterangebote (z. B. Events, Reisen), Altersvorsorgemodelle, Möglichkeit zur Kapitalbeteiligung, Relocation-Angebot

Fachliche & persönliche Entwicklung Einwöchiges Onboarding, Weiterbildungsangebote wie z. B. die OTTO-Akademie, digitale Lernplattformen – u. a. Masterplan, Coaching & Mentoring, Hospitationen, Entwicklungsprogramme, Führungs- und Expertenlaufbahn, Teilnahme-Option an Fachkonferenzen

Gesundheit & Wohlbefinden Achtsamkeits- und Stressmanagementkurse, Angebote für Eltern, betriebsärztliche & psychosoziale Beratung

Kultur & Zusammenarbeit Communities & Netzwerke, Coworking & Social Spaces, Leading Principles, regelmäßige Mitarbeiterbefragungen, kostenfreie Heißgetränke und vielfältiges – auch veganes – Essensangebot, Paketshop

Mobilität Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze, e-Ladesäulen, StadtRAD-Stationen

& viele Benefits mehr!

Kontakt

Sophia Birmelin +49 40 64615621