Key Account | Híbrido [Lapa-SP]

Estamos em busca de um Key Account (Perfil Hunter) com atuação consolidada e relacionamento ativo no mercado de Gerenciamento de Risco (GR) para expandir a presença da BRK .

Esta cadeira tem como foco a atuação na linha de frente de vendas dos produtos da BRK, contando com o apoio estratégico da nstech e todo o seu hall de produtos ofertados para compor soluções ainda mais robustas e completas para o cliente. é uma posição de execução pura, desenhada para quem tem a busca constante de novos clientes no seu DNA e domina a arte da venda consultiva . Se você tem profundo domínio sobre PGR, negociação de sinistros e já possui uma carteira de clientes estruturada , essa é a oportunidade para alavancar negócios complexos de alto valor agregado.

Local de Trabalho: Lapa, São Paulo - SP Modelo de Atuação: Híbrido (2x presencial no escritório / 3x Home Office ou Visita a Clientes)

Responsabilidades e atribuições

Focar na busca constante e prospecção ativa de novos clientes (New Logos) de grande porte no setor de logística, transporte e supply chain.

Utilizar a sua carteira de clientes já existente e o seu networking ativo para abrir portas e acelerar o ciclo de vendas.

Prover uma venda altamente consultiva, focada em diagnosticar gargalos operacionais e propor soluções personalizadas de Gerenciamento de Risco e Torre de Controle do portfólio BRK (integrando soluções da nstech quando aplicável).

Diagnosticar o Plano de Gerenciamento de Risco (PGR) dos prospects e defender tecnicamente as soluções para otimização de segurança e redução de perdas.

Liderar a defesa técnica e consultiva em grandes concorrências e processos de BID.

Requisitos e qualificações

Formação superior completa em Engenharia, Administração, Logística ou Tecnologia.

Sólida experiência comercial (perfil 100% Hunter) obrigatoriamente oriunda do mercado de Gerenciamento de Risco.

Já possuir uma carteira de clientes ativa com tomadores de decisão (Diretores de Logística, Operações e Risco) em grandes embarcadores e transportadoras.

Domínio absoluto sobre as regras e dinâmicas de PGR, apólices de seguro de carga e operação de Torre de Controle.

Habilidade comprovada em executar vendas consultivas de negócios intangíveis, baseando-se em redução de risco, ROI e otimização operacional.

Diferenciais

Desejável pós-graduação ou MBA na área comercial.

Conhecimento e relacionamento prévio com grandes embarcadores dos segmentos de e-commerce, agro, indústria automotiva e cosméticos.

Amplo conhecimento e vivência em vendas de produtos de empresas SaaS (Software as a Service).