Consulting and Growth Executive

Propósito del Cargo

Apoyar la ejecución de la estrategia comercial y de crecimiento de iRoute Solutions, combinando responsabilidades de desarrollo de negocios, gestión comercial, ventas, marketing B2B y relacionamiento corporativo. El Consulting & Growth Executive tendrá responsabilidad directa sobre una cartera de cuentas asignadas y sobre la generación de nuevos negocios para los servicios de iRoute, participando en el ciclo comercial desde la identificación de prospectos y generación de oportunidades hasta la preparación de propuestas, negociación y cierre. Asimismo, será responsable de apoyar al Consulting & Growth Manager en la ejecución de iniciativas de crecimiento, generación de demanda, posicionamiento de la compañía, actividades de networking, eventos y relaciones públicas, contribuyendo a fortalecer la presencia de iRoute en sus mercados objetivo. El cargo combina ejecución comercial y desarrollo de mercado, con autonomía operativa y responsabilidad sobre resultados medibles.

FUNCIONES:

• Ventas y desarrollo de cuentas
• Gestión comercial / Sales Operations
• Marketing B2B / generación de demanda
• Eventos, networking y RRPP

Perfil Requerido

Formación Académica

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Sistemas, Tecnología o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas, negocios, marketing B2B o tecnología.

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia profesional, preferiblemente en ventas B2B, desarrollo de negocios, marketing comercial o posiciones relacionadas.
• Experiencia en generación de oportunidades y gestión de clientes corporativos.
• Deseable experiencia comercializando servicios tecnológicos, software, servicios profesionales, telecomunicaciones, Cloud, infraestructura o soluciones empresariales.
• Experiencia en ventas consultivas será altamente valorada.
• Deseable experiencia participando en eventos empresariales, networking o generación de demanda.
• No es indispensable contar con una cartera propia de clientes enterprise, pero sí demostrar capacidad para desarrollar relaciones comerciales y generar nuevas oportunidades.

Conocimientos

• Ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Prospección y generación de demanda.
• Gestión de oportunidades comerciales.
• CRM y gestión de pipeline.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Conceptos generales de tecnología y transformación digital.
• Conocimientos básicos de Cloud, Data, AI, software e integración.
• Marketing B2B y generación de leads.
• Deseable conocimiento de Account-Based Marketing.
• Deseable conocimiento de herramientas digitales de prospección y networking.

No se requiere conocimiento técnico profundo. La persona deberá tener la capacidad de comprender las necesidades del cliente y coordinar con los especialistas técnicos de iRoute.

Competencias Clave

Comerciales

• Prospección estratégica.
• Generación de oportunidades.
• Orientación al cierre.
• Comunicación comercial.
• Negociación.
• Desarrollo de relaciones.
• Orientación al cliente.
• Persistencia y seguimiento.

Consultivas

• Escucha activa.
• Capacidad de hacer preguntas.
• Identificación de necesidades.
• Comprensión de problemas de negocio.
• Capacidad para conectar necesidades con soluciones.
• Presentación ejecutiva.
• Pensamiento analítico.

Growth y Marketing

• Curiosidad de mercado.
• Capacidad para investigar cuentas.
• Networking.
• Comunicación escrita y digital.
• Capacidad para generar contenidos e iniciativas comerciales.
• Orientación a resultados.

Personales

• Autonomía.
• Organización.
• Proactividad.
• Resiliencia.
• Capacidad de aprendizaje.
• Iniciativa.
• Trabajo colaborativo.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar en ambientes dinámicos.

Objetivos del Cargo – Primer Año

• Cumplir la cuota comercial asignada para el período.
• Generar y cerrar hasta USD 600.000 de TCV, de acuerdo con la cuota definida para 2027.
• Construir un pipeline equivalente a aproximadamente 3× la cuota anual.
• Incorporar nuevos clientes y cuentas objetivo al pipeline de iRoute.
• Generar oportunidades comerciales calificadas dentro de las industrias prioritarias.
• Desarrollar y mantener planes de cuenta para las cuentas asignadas.
• Apoyar la ejecución del plan de marketing B2B y Account-Based Marketing.
• Contribuir a la generación de reuniones y oportunidades provenientes de eventos y actividades de networking.
• Mantener una gestión disciplinada y actualizada del CRM.
• Construir relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes.
• Apoyar al Consulting & Growth Manager en el desarrollo de iniciativas estratégicas de crecimiento.
• Desarrollar progresivamente autonomía para gestionar oportunidades comerciales de principio a fin.

Evolución del Cargo

El Consulting & Growth Executive tendrá la posibilidad de evolucionar hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial en función de sus resultados, desarrollo de competencias y capacidad para gestionar cuentas estratégicas. El crecimiento estará determinado principalmente por cumplimiento sostenido de cuota, generación de nuevos clientes, capacidad de gestionar oportunidades complejas, desarrollo de relaciones ejecutivas, autonomía comercial y contribución al crecimiento de iRoute.

-Requerimientos-

• Educación Mínima: Universidad
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 27 y 54 años
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo