מנהל/ת תיקי לקוחות אסטרטגיים ארצי/ת
About the company
טלרון מקבוצת לובינסקי, חברה מובילה בארץ בתחום המצברים מגייסת מנהל/ת תיקי לקוחות אסטרטגיים ארצי/ת .
Your tasks
מטרה - הרחבת פעילות החברה בשוק העסקי באמצעות גיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים והפיכתם ללקוחות פעילים ורווחיים, במטרה להגדיל את היקף המכירות ולייצר מנועי צמיחה חדשים לחברה.
תחומי אחריות
- איתור ופתיחת לקוחות אסטרטגיים חדשים: מיפוי השוק, יצירת קשר ראשוני וגיוס לקוחות Enterprise חדשים (חברות ליסינג, ציי רכב, סיטונאים, מפיצים רשתות מוסכים וטיפול במכרזים)
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה: הובלת פגישות שטח והנהלה, הצגת פתרונות מסחריים, ניהול משא ומתן מורכב, כתיבת הצעות מחיר וסגירת הסכמי התקשרות שנתיים/רב-שנתיים
- ליווי והטמעה בחודשים הראשונים: ליווי צמוד של הלקוח מיד לאחר החתימה, הדרכת אנשי המפתח אצל הלקוח על מגוון המצברים ובניית תהליכי עבודה שוטפים (מלאי, לוגיסטיקה ושירות)
- ביסוס והעמקת הפעילות המסחרית: הבטחת שביעות רצון מקסימלית בחודשי ההתקשרות הראשונים, פתרון בעיות בזמן אמת בשטח, וביסוס מערכת היחסים לפני ביסוס העבודה השוטפת
- ליווי והעברת הלקוח להמשך פעילות שוטפת: העברת הלקוחות להתנהלות מול מוקד שרות הלקוחות או מנהל תיק לקוחות
- עבודת שטח אינטנסיבית: ניהול שוטף ועצמאי של לו"ז פגישות, סיורים אצל לקוחות פוטנציאליים וקיימים, וייצוג מקצועי של מותגי המצברים של החברה ברחבי הארץ
- מעקב ודיווח: ניתוח נתוני מכירות, ניהול ה-Pipeline ודיווח שוטף על התקדמות התהליכים מול היעדים לסמנכ"ל המכירות ובמערכת הניהול
- ניסיון מוכח של 5 שנים לפחות במכירות שטח B2B בעולמות הרכב (חלפים, מצברים, שמנים, צמיגים או ציוד למוסכים) – חובה
- ניסיון מוכח בניהול לקוחות אסטרטגיים בשוק הישראלי: עבודה מול חברות ליסינג, ציי רכב, רשתות מוסכים, סיטונאים ומפיצים גדולים – חובה
- רקורד מוכח ומוצלח כאיש מכירות שטח עצמאי (Hunter) – עמידה ביעדי מכירות אישיים וגיוס לקוחות חדשים
- הבנה טכנית בעולמות הרכב/חשמל רכב (דגש על טכנולוגיות מצברים מסורתיות: עופרת-חומצה, AGM, EFB, מערכות Start-Stop) – יתרון
- אוריינטציה מסחרית גבוהה: ניסיון בניהול מחירונים, בניית מבני הנחות מסחריות, ניתוח רווחיות ברמת לקוח וניהול גבייה/ ומסגרת אשראי
- היכרות עמוקה וקשרים קיימים בשוק Aftermarket של עולם הרכב בישראל – יתרון משמעותי
- שליטה במערכות מחשב ובתוכנת EXCEL – חובה
- אנגלית ברמה טובה (לקריאת קטלוגים טכניים, מפרטי יצרן ודוחות) – חובה
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לנסיעות מרובות ואינטנסיביות בכל רחבי הארץ – חובה