Gerente de Vendas I

Sobre a empresa

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura — ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias. Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia, Cabo de Santo Agostinho e Diadema.

💡 Da automação ao ar-condicionado. 🔋 Da refrigeração à iluminação inteligente. 📱 Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas. Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina.

Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança.

Na Elgin, você não entra só para trabalhar. Você entra para criar o novo.

#VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina

Tarefas

Responsabilidades e atribuições

Desenvolvimento de Negócios --> Prospectar e desenvolver relacionamento com as principais Software Houses (ISVs) do país. --> Identificar oportunidades de projetos e novas demandas junto aos parceiros de software. --> Mapear tendências de mercado, segmentos e potenciais clientes finais. --> Gerar demanda qualificada para os Gerentes Regionais e canais de vendas.

Gestão de Relacionamento --> Manter contato frequente com decisores das Software Houses (diretores, gestores comerciais, gestores de produto e implantação). --> Fortalecer o ecossistema de parceiros estratégicos. --> Promover reuniões de alinhamento, planejamento e acompanhamento de oportunidades.

Desenvolvimento de Projetos --> Atuar na construção da solução em conjunto com a Software House, canal de vendas e cliente final. --> Apoiar na especificação técnica e comercial dos projetos. --> Coordenar os recursos internos necessários para viabilização das oportunidades.

Apoio Comercial --> Trabalhar em parceria com os Gerentes Regionais na elaboração de estratégias de abordagem. --> Apoiar apresentações comerciais, demonstrações e provas de conceito. --> Auxiliar na construção de propostas e na defesa de valor da solução.

Gestão de Pipeline --> Registrar e acompanhar oportunidades no CRM. --> Garantir a evolução das oportunidades pelas etapas do funil de vendas. --> Elaborar previsões de fechamento e reportes periódicos.

Expansão de Mercado --> Identificar novas Software Houses e integradores para ampliação do ecossistema. --> Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros estratégicos. --> Buscar oportunidades em novos segmentos e regiões.

*Inteligência de Mercado --> Monitorar concorrência, movimentos do mercado e novas tecnologias. --> Identificar projetos onde a empresa possa substituir ou complementar soluções concorrentes. --> Compartilhar informações estratégicas com o time comercial.

Indicadores de Sucesso (KPIs) --> Pipeline gerado pelas Software Houses. --> Quantidade de projetos identificados. --> Valor das oportunidades em desenvolvimento. --> Receita originada pelos parceiros. --> Número de Software Houses ativas. --> Taxa de conversão de projetos em vendas. --> Participação em projetos estratégicos nacionais.

Em resumo, este profissional funciona como um elo entre as Software Houses, os canais de vendas e os Gerentes Regionais, com foco principal em gerar demanda, acelerar projetos e transformar relacionamentos estratégicos em receita para a empresa. Para a realidade da Elgin, especialmente em Automação Comercial, QSR, varejo e self-checkout, ele atuaria como um verdadeiro "caçador de oportunidades", responsável por transformar o ecossistema de software em uma fonte recorrente de novos negócios.

Requisitos

Requisitos e qualificações Graduação Completa em Administração de Empresas, Marketing, Sistemas de Informação, Ciência da Computação, Engenharia de Produção, Engenharia da Computação e Gestão Comercial ou áreas correlatas

Mercado e Negócios --> Ecossistema de Software Houses (ISVs). --> Mercado de Automação Comercial, Varejo, --> Food Service e Self-Checkout. --> Modelos de canais de vendas e distribuição. --> Processos de vendas B2B e vendas consultivas. --> Formação e gestão de pipeline. --> Forecast e gestão de oportunidades.

Tecnologia --> Arquitetura básica de sistemas de gestão (ERP, PDV, Retaguarda e CRM). --> Integrações entre software e hardware. --> Soluções de automação comercial. --> Conceitos de cloud, APIs e plataformas digitais. --> Ferramentas CRM (Salesforce, Dynamics, etc.).

Gestão --> Gestão de projetos. --> Planejamento estratégico. --> Inteligência de mercado. --> Análise financeira básica (margem, ROI, TCO, payback). --> Construção de business cases.

Comerciais --> Prospecção e desenvolvimento de negócios. --> Negociação de alto valor agregado. --> Mapeamento de oportunidades. --> Gestão de contas estratégicas. --> Construção de relacionamento executivo.

Analíticas --> Análise de mercado e concorrência. --> Identificação de tendências. --> Priorização de oportunidades. --> Gestão e interpretação de indicadores.

Gestão e Influência --> Liderança sem autoridade formal. --> Coordenação de equipes multifuncionais. --> Gestão de stakeholders. --> Condução de reuniões executivas. --> Apresentações e storytelling executivo.

Operacionais --> Organização e gestão de pipeline. --> Acompanhamento de projetos complexos. --> Desenvolvimento de planos de ação. --> Gestão de prioridades.

Informações adicionais 💙 Por que trabalhar na Elgin? Aqui, cuidamos de você em todas as etapas da sua jornada — dentro e fora do trabalho: 🏥 Assistência médica completa para você e seus dependentes. Mais tranquilidade para focar no que realmente importa: sua saúde e da sua família. 😁 Assistência odontológica (opcional). Cuidar do seu sorriso também faz parte do nosso compromisso com o seu bem-estar. 🍽️ Vale refeição. Flexibilidade para suas refeições do dia a dia, com mais praticidade e qualidade. 🏋️‍♀️ TotalPass. Incentivo à qualidade de vida com acesso a academias e diversas atividades físicas. 🛍️ Descontos exclusivos em produtos Elgin. Tecnologia, inovação e conforto com condições especiais para você. 🛡️ Seguro de vida. Proteção e segurança para você e quem você ama.