HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS

Missão do Cargo  

Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos),  com foco em escalar as vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal (MRR) em médias e grandes contas (acima de R$ 2 000 de MRR).

O gestor será responsável por toda a jornada comercial: da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira (atualmente 600 contratos ativos).

O  que Buscamos:

Buscamos uma pessoa com perfil estrategicamente analítico e altamente orientado a resultados, que combine visão de negócio com execução prática. Alguém autônomo, organizado e focado em metas, capaz de conduzir o time com liderança hands-on e espírito de dono. É essencial ter comunicação clara e assertiva, promovendo alinhamento entre áreas e inspirando o time de vendas a atingir alta performance. Valorizamos profissionais que unem capacidade analítica e visão estratégica, com disposição para colocar a mão na massa e construir resultados sustentáveis.

Principais Responsabilidades

Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão).

Liderar diretamente  3 BDRs e 3 Executivos de Vendas , integrando processos e metas.

Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance.

Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %.

Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts).

Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses).

Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell.

Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven.

Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.

Requisitos

Experiência como  Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales  em empresa SaaS B2B.

Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas).

Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).

Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline.

Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR).

Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas.

Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono.

Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc.

Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG.

Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas.

O que oferecemos

Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão.

Ambiente de alta performance, dados e autonomia.

Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão.

Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial.