Director de ventas

En Bravo Montacargas buscamos Director de Ventas para administrar y desarrollar la comercialización de montacargas y equipos de manejo de materiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y rotación de inventario, así como asegurando que los equipos ofrecidos al mercado cumplan con los estándares de calidad, seguridad y desempeño establecidos por la empresa. La posición trabaja de manera coordinada con las áreas de Servicio, Operaciones, Finanzas y Ventas para asegurar la correcta evaluación, reacondicionamiento, valuación y colocación de los equipos en los diferentes segmentos de mercado, incluyendo venta directa, distribuidores y exportación.

REQUISITOS

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Negocios o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de maquinaria, equipo industrial, montacargas, maquinaria pesada o bienes de capital.
• Experiencia administrando inventarios de activos de alto valor.
• Deseable experiencia en subastas, valuación de activos o remarketing de equipos.
• Deseables estudios de posgrado o especialización en ventas, comercialización o administración de activos.

CONOCIMIENTOS

• Operación y aplicaciones de montacargas y equipos de manejo de materiales.
• Interpretación de condiciones mecánicas y operativas de equipos.
• Estrategias de valuación de activos usados.
• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento de mercados industriales y logísticos.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Desarrollar e implementar la estrategia de comercialización de equipos.
• Cumplir y superar las cuotas de venta, ingresos y margen de contribución asignadas.
• Identificar oportunidades de mercado para la colocación de equipos.
• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de venta.
• Participar en eventos, exposiciones y actividades de promoción de equipos.
• Analizar tendencias de mercado, precios y competencia para asegurar una oferta competitiva.
• Gestionar el inventario disponible de equipos.
• Determinar prioridades de reacondicionamiento y comercialización de acuerdo con la demanda del mercado.
• Monitorear indicadores de rotación e inventario envejecido.
• Trabajar en conjunto con el área de Servicio para definir los alcances de reparación y reacondicionamiento de cada unidad.
• Administrar la venta directa de equipos.
• Gestionar la participación de equipos en subastas cuando sea conveniente para maximizar la recuperación de valor.
• Desarrollar mercados alternativos.
• Identificar oportunidades de exportación o comercialización en regiones con menor capacidad de inversión en equipo nuevo.
• Elaborar pronósticos de venta.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros.
• Presentar reportes periódicos sobre ventas, inventario, rentabilidad y rotación.
• Participar en la definición de precios y estrategias de recuperación de activos.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

• Orientación a resultados.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Pensamiento analítico.
• Enfoque comercial.
• Trabajo colaborativo.
• Comunicación efectiva.
• Toma de decisiones.
• Gestión de proyectos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para desarrollar nuevos mercados.
• Manejo de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.
• Elaboración de reportes ejecutivos y análisis comerciales.
• Administración de múltiples oportunidades de venta simultáneamente.

-Requerimientos-

• Educación mínima: Educación superior
• Licenciatura 5 años de experiencia
• Edad: entre 35 y 50 años

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales