Sales Development Representative

WE'RE HIRING!

Sales Development Representative (SDR)

B2B Lead Generation | Pitjarus

Deskripsi Pekerjaan

Kami sedang mencari Sales Development Representative (SDR) yang proaktif, komunikatif, dan berorientasi pada target untuk membantu proses B2B Lead Generation.

Posisi ini bertanggung jawab untuk mencari dan mengidentifikasi calon klien potensial, melakukan pendekatan awal, membangun komunikasi, serta menghasilkan prospek dan peluang meeting bagi tim sales.

Tanggung Jawab Pekerjaan (Job Description)

1. Lead Generation & Prospecting

• Melakukan riset untuk mencari dan mengidentifikasi calon klien B2B potensial sesuai target industri dan kriteria perusahaan.
• Mengumpulkan dan mengelola database prospek melalui LinkedIn, website perusahaan, dan platform lainnya.
• Mengidentifikasi decision maker atau pihak yang berwenang dalam pengambilan keputusan di perusahaan target.

2. Outbound Sales & Outreach

• Melakukan pendekatan kepada calon klien melalui cold calling, cold email, LinkedIn, WhatsApp, atau channel komunikasi lainnya.
• Menyusun dan menyesuaikan pesan pendekatan untuk menarik perhatian calon klien.
• Melakukan follow-up secara berkala untuk membangun hubungan dan meningkatkan peluang kerja sama.

3. Lead Qualification & Appointment Setting

• Melakukan kualifikasi terhadap calon klien berdasarkan kebutuhan bisnis, potensi kerja sama, dan relevansi dengan layanan yang ditawarkan.
• Menjelaskan secara singkat produk atau layanan perusahaan kepada calon klien.
• Mengatur jadwal meeting antara calon klien potensial dengan tim Sales atau Business Development.

4. CRM & Sales Pipeline Management

• Mengelola dan memperbarui database prospek serta status follow-up secara berkala.
• Memantau perkembangan prospek dalam sales pipeline.
• Membuat laporan aktivitas outreach, jumlah prospek, tingkat respons, dan meeting yang berhasil dijadwalkan.

Kualifikasi (Job Requirements)

• Pendidikan minimal D3/S1 dari semua jurusan, diutamakan Bisnis, Marketing, Komunikasi, atau bidang terkait.
• Memiliki pengalaman minimal 1 tahun di bidang B2B Sales, Lead Generation, Telemarketing, Business Development, atau posisi sejenis lebih diutamakan.
• Fresh graduate dengan kemampuan komunikasi dan ketertarikan tinggi pada bidang sales dipersilakan melamar.
• Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan interpersonal yang baik.
• Percaya diri dalam melakukan cold calling, cold emailing, dan pendekatan kepada calon klien baru.
• Memiliki kemampuan riset untuk mengidentifikasi perusahaan potensial dan decision maker yang relevan.
• Terbiasa menggunakan Microsoft Excel atau Google Sheets untuk pengelolaan database dan reporting.
• Familiar dengan LinkedIn Sales Navigator, CRM (HubSpot, Salesforce, dan sejenisnya), atau tools lead generation menjadi nilai tambah.
• Memiliki kemampuan Bahasa Indonesia yang baik, serta kemampuan Bahasa Inggris menjadi nilai tambah.
• Proaktif, disiplin, berorientasi pada target, dan mampu bekerja secara mandiri maupun dalam tim.
• Memiliki kemampuan time management dan follow-up yang baik.

Indikator Kinerja (KPI)

• Jumlah prospek baru yang berhasil diidentifikasi.
• Jumlah aktivitas outreach yang dilakukan.
• Jumlah respons positif dari calon klien.
• Jumlah qualified leads yang dihasilkan.
• Jumlah meeting dengan calon klien potensial yang berhasil dijadwalkan.
• Tingkat konversi dari prospek menjadi meeting.

Posisi: Sales Development Representative (SDR)

Jenis Pekerjaan: Full-Time